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2016年3月1日，元宵剛剛過去一周，史煥章站在中國第一高樓上海中心12樓的窗前，入眼的是夜燈如晝的街景，想起的卻是自己剛剛搬入金茂大廈的那個瞬間——那是1999年9月的一天，站在大馬路上還能感受到空氣中的燥熱，兩旁樹上蟬鳴不斷，不過史煥章的注意力全都集中在錦天城律師事務所的開業(yè)典禮上。那一刻，他無暇顧及其他。

從華東政法學院（現(xiàn)為華東政法大學）院長之位退下來，史煥章沒想到自己除了能在法學理論領(lǐng)域傳道授業(yè)解惑之外，還可以參與到法律實踐領(lǐng)域——參與一家律所的創(chuàng)辦，見證它發(fā)展成為上海本土乃至全國的綜合性大所。這也是他曾任上海司法局副局長時的一個夙愿，希望上海出一家能抗衡外資律所的本土律所。

在《十年探索十年發(fā)展——談談錦天城模式》一文中，史煥章談到——

“從世界各國律師業(yè)發(fā)展歷史來看，長的已有二百多年歷史。他們擁有頂級的專業(yè)人才、豐富的管理經(jīng)驗、固定的業(yè)務領(lǐng)域，規(guī)模上出現(xiàn)了不斷合并、擴張的趨勢。當時，世界排名前50強的律師事務所，律師平均人數(shù)超過800人。其中前10位的平均人數(shù)超過1300人，最多的已達2700人。而我國當時共有律師九萬多名，卻分布在九千多家律師事務所中，每個所平均10人左右。這樣的‘小舢板’，如何與幾百上千人的‘航空母艦’相抗衡？……這就要打破‘小富即安’的狀況，敢冒風險，能做出一定犧牲，走強強聯(lián)合之路。”

大浪淘沙，沉者為金。彼時上海的法律服務市場恰有這樣的苗子，例如上海錦聯(lián)律師事務所、上海天和律師事務所和上海長城律師事務所，三所在1999年合并成為上海市錦天城律師事務所，勢要打造上海本土“航母”級律所。這份魄力同樣沿襲到律所選址上。

現(xiàn)在律所選擇最貴的辦公場地并不稀奇，辦公樓的地理位置、租金價位代表了一家律所的專業(yè)水平與實力，越來越多的律所也都愿意在這方面斥巨資；難得的是甫一成立，錦天城便入駐當時上海的地標性建筑——金茂大廈。2016年，錦天城又全所遷入寸土寸金的上海中心，投入4500萬的裝修費與6000萬的年租金，占據(jù)其9、11、12三整層。

上世紀九十年代初，法律服務市場尚以“國辦所”[1]為主。上海的國辦所分為兩個級別，一是市屬國辦所，如原上海市第一律師事務所、上海市第一律師事務所等，二是區(qū)屬國辦所，如原徐匯區(qū)的徐匯律師事務所、長寧區(qū)的新華律師事務所等。創(chuàng)辦了金茂律師事務所的吳伯慶、創(chuàng)辦了傅玄杰律師事務所的傅玄杰等資深老律師，當時正是從上海一所獨立出來。由于地理原因，蘇州河以南的上海市顧問單位會傾向于聘請一所的律師；以北則聘二所居多。在這樣的歷史背景下，形成了一位律師負責一家顧問單位的慣例，顧問律師需包攬顧問單位的所有法律問題。

當時的法律問題遠沒有當下這么繁雜細分，律師們即使精耕細作某一領(lǐng)域，也沒有這么多的同類服務需求。什么都會做、但什么都沒那么精，是當時律師專業(yè)水平的一個寫照。

1990年12月，經(jīng)國務院授權(quán)，中國第一家證券交易所——上海證券交易所正式成立。這成為上海律師第一次專業(yè)分化的伏筆，隨后即出現(xiàn)走精品化道路、堅持專業(yè)分工的律所。1991年，上海證交所共有8只上市股票，25家會員。這年年初，鄧小平同志在上海視察時指出，金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心，金融搞活了，全盤皆活。此后，上市公司、股票交易不再如茅盾小說《子夜》中那般朦朧，開始以更清晰明了的姿態(tài)進入律師執(zhí)業(yè)領(lǐng)域，沖擊以傳統(tǒng)訴訟業(yè)務為主導的辦案邏輯。

隨后，中國證監(jiān)會成立，對于股票發(fā)行實行“額度制”[2]審批。哪怕是此前有著豐富實踐經(jīng)驗的老律師，也只限于訴訟領(lǐng)域，對于非訴領(lǐng)域的證券法、公司法等問題一籌莫展。此時，律師們開始意識到，法律專業(yè)開始細分，部分業(yè)務領(lǐng)域?qū)Υ蠖鄶?shù)律師豎起門檻，業(yè)務方向差異化是有力的競爭優(yōu)勢。為了應對專項人才的稀缺，司法局遴選了一批學習能力強的青年律師，專門學習資本市場的相關(guān)法律知識，這其中就包括聶鴻勝、沈國權(quán)等人。

1996年，司法部發(fā)布《關(guān)于從事證券法律業(yè)務律師事務所及律師的核查公告》，明確全國僅有169家律師事務所可從事證券法律業(yè)務，其中，上海占據(jù)十二席，是除廣東、北京外最多的城市。除去這十二家律所中的32位律師可從事證券法律業(yè)務，還有39位律師也持有證券法律業(yè)務資格，聶鴻勝、沈國權(quán)就是其中之二。這一年，他們離開了親手創(chuàng)辦的萬國律師事務所[3]；同年，天和律師事務所在普陀區(qū)注冊成立，成為該區(qū)的第一家律師事務所。

緊接著，語言也成為律師執(zhí)業(yè)的門檻，于是第二次圍繞涉外業(yè)務的專業(yè)分化也開始了。彼時，外商來華投資，聘用的外資所本身無法在中國執(zhí)業(yè)，相關(guān)業(yè)務即被分包給中資所。由此，涉外業(yè)務與以涉外業(yè)務為主的律所慢慢發(fā)展起來。但彼時，北京已經(jīng)有一些比較成功的規(guī)模大所，上海卻尚未出現(xiàn)一家在規(guī)模和專業(yè)化方面比較成功的大所，有的只是一些雖然做得不錯但是規(guī)模比較小的律所。

運營三年以后，天和的年創(chuàng)收已達400萬。這個數(shù)據(jù)讓一群三十幾歲的年輕人沖勁更甚，他們不滿于內(nèi)生式發(fā)展的速度相對緩慢，開始琢磨著走一條“超常規(guī)”的律所快速發(fā)展路線。有這個想法的不僅僅是天和的年輕人，上海市錦聯(lián)律師事務所的史建三、陳乃蔚，長城律師事務所上海分所主任黃仲蘭，也都覺察到律師行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)。早年間，他們亦曾赴美國考察國外律所發(fā)展模式，占據(jù)了六個樓層的貝克麥堅時（Baker & McKenzie）給他們留下深刻印象。這家總部位于芝加哥的“大所”，在史建三、陳乃蔚、黃仲蘭心中埋下“做大”的種子。

至此，律師行業(yè)發(fā)展經(jīng)過了三個階段：專業(yè)分化出現(xiàn)之前的律所處于1.0版本階段；專業(yè)分化之后，專注于某一或某幾個單項領(lǐng)域的律所發(fā)展為2.0版本階段。然而，即使是2.0版本的律所，也沒辦法為客戶提供一站式服務，一個項目中涉及不同法律領(lǐng)域的問題必須分別找不同的專業(yè)律所，于客戶而言著實不方便；加之中國即將加入世界貿(mào)易組織（WTO），面對法律服務市場的開放問題，每個律所平均10人左右的規(guī)模如何抗衡同時期擁有超百人的國際律所？對于3.0版本律所的需求呼之欲出。

在此背景下，錦天城在上海這座城市應運而生。

據(jù)史建三回憶，上海市錦聯(lián)律師事務所原是為錦江集團內(nèi)部的法律事務提供服務，后來也開始承接外部的法律服務，但律所規(guī)模與發(fā)展速度有限。黃仲蘭則是北京長城律師事務所上海分所的主任，但北京長城于1998年被司法部注銷，長城上海分所也面臨關(guān)門。合并最初，史建三、黃仲蘭的意愿更強烈，但僅錦聯(lián)、長城的規(guī)模還不夠。

1999年，史煥章從華政退休，其亦有推動上海本地律所做大做強的想法。在史煥章的引薦下，史建三、黃仲蘭與聶鴻勝碰面了。天和的出現(xiàn)，促成了“三所合并”。錦聯(lián)和天和的團隊以證券等非訴業(yè)務和訴訟業(yè)務為主，長城的團隊則主要負責涉外業(yè)務，合并之后，一家業(yè)務綜合的規(guī)模律所初具雛形。

上世紀90年代，律所基本都是兩個字的，三個字的很少。錦天城這三個字的名稱是怎么來的呢？“我們內(nèi)部想了很多名字提交討論投票，我原來推薦的名字叫錦天長合，最后以一票之差沒過。差給了林鈞鳳律師從原三所律所名稱中各取一字組合而成的‘錦天城’，意為‘前程錦繡’‘今天成功’的意思。”談起這段歷史，沈國權(quán)仍是十分興奮。

錦天城，今天成！

上海制造的商品一度是質(zhì)量和精致的代表，上海律師的風格某種意義上也是這種工匠文化的體現(xiàn)。也因此，業(yè)內(nèi)有南派律師和北派律師的提法，且分別以上海律師和北京律師為代表。錦天城的律所文化和管理體制，實際上也是契合了海派文化的特點。

成立初期，原三家律所在錦天城發(fā)展的大方向上是統(tǒng)一的，但在具體事項上還需磨合。例如，內(nèi)部“同行相輕”的問題，以訴訟業(yè)務為主的律師被以涉外業(yè)務為主的律師認為是“土包子”；本土業(yè)務和涉外業(yè)務的團隊背景、業(yè)務邏輯、計費習慣等都不太一樣，需能求同存異；合并初期，錦天城的辦公地點即有兩個——錦聯(lián)和天和在浦西的港泰廣場，長城在浦東的金茂大廈，直至2016年方結(jié)束長達17年的“兩地辦公”。

但這恰是錦天城民主包容文化的體現(xiàn)——在遵循大原則的前提下，允許存在不一樣。主任人選的確認方式，亦體現(xiàn)了這一點。錦天城是三家律所合并在一起，無論從原來任一律所推選一名律師做主任，另外兩家都會不平衡；而且，律師的職業(yè)特點就決定了他們對于同行間平等地位的執(zhí)著。為了民主而采取“三主任”機制，還是包容另一種可能——外聘主任？

錦天城選擇了后者，從所外的法律界里選一位有名望的專業(yè)人士來擔當律所主任。史煥章是錦天城的第一任主任，作為中國政法圈扛鼎之人，史煥章管理運營新設律所自然不在話下，這主任一做就做到了2010年。隨著年事漸高，史煥章退居到錦天城榮譽主任之職；同年5月，卸掉中國公證協(xié)會副會長職位的吳明德正式接任錦天城主任一職。2018年4月，原華東政法大學副校長顧功耘換屆上任，成為錦天城第三任主任，并提出了“包容、自律、合作、進取”八個字作為所訓。

作為“建章立制”的第一任，史煥章給錦天城留下的最寶貴財富，是管理體制從無到有的創(chuàng)立與完善。

錦天城第一任主任史煥章

錦天城的管理體制先后歷經(jīng)了三種模式。最開始采用“輪值主席制”，由輪值主席負責召開合伙人會議、處理所內(nèi)日常事務等，并成立業(yè)務、財務、行政人事、規(guī)則和公平協(xié)調(diào)五個委員會具體落實工作。但這一制度施行兩三年后，暴露出了一些弊端，比如輪值主席的兼職性導致時間精力的分配存在問題，合伙人會議的頻繁召開導致效率低下。因此，管理委員會和監(jiān)事會取代了“輪值主席制”，管委會落實執(zhí)行，監(jiān)事會負責監(jiān)督執(zhí)行成效。

隨著錦天城不斷發(fā)展壯大，管委會和監(jiān)事會的架構(gòu)設置難以滿足律所的管理需求，錦天城需要一個更科學、更具效力的管理機制——“管理總部”。管理總部下設聯(lián)席會議，由上?？偹?名管委會成員以及各分所主任組成，每季度召開一次聯(lián)席會議；其常設機構(gòu)則為由11名執(zhí)委會成員組成的執(zhí)行委員會，負責律所的日常管理工作，每月召開一次執(zhí)委會會議。至此，錦天城形成了“合伙人會議-聯(lián)席會議-執(zhí)行委員會會議”三級管理決策架構(gòu)。

將分所納入聯(lián)席會議，印證了錦天城的民主包容文化落于實處，更彰顯了其對律所未來發(fā)展的自信與底氣——不會因為“讓渡”部分管理權(quán)而喪失什么，反而更能凝聚共識，共促律所品牌建設。2007年前，錦天城上?？偛恳褜崿F(xiàn)1.36億元創(chuàng)收，但各分所的人員規(guī)模、創(chuàng)收數(shù)據(jù)卻沒有統(tǒng)一渠道加以匯總；2008年后，總、分所報表得以合并，當年錦天城全所創(chuàng)收達到2.9億元。這為總、分所間的相互信任奠定了管理制度基礎，推動了此后十余年錦天城在全國范圍內(nèi)的布局擴張。

2010年吳明德接任后，科學健全的管理體系讓錦天城更穩(wěn)健地布局全國。在2010年至2018年這9年間，錦天城陸續(xù)開設了近20家分支機構(gòu)，從一家地區(qū)強所邁進了全國性大所的行列。

這么多人、這么多分所，如何高效運作和管理？技術(shù)手段是其中一個途徑。搭建錦天城內(nèi)部的信息管理系統(tǒng)，是吳明德任期里的一大重要革新。

2014年，錦天城即著手調(diào)研論證律所信息化系統(tǒng)的應用，但彼時市面上通行的境外機構(gòu)管理系統(tǒng)不僅費用高昂，其本土化程度和售后服務能力也有所欠缺。為此，錦天城在深度調(diào)研和內(nèi)部探討后，選擇了第二條路——與國內(nèi)科技企業(yè)合作，定制錦天城法律服務網(wǎng)絡綜合信息管理系統(tǒng)（IMS系統(tǒng)）。彼時，負責這項工作的是錦天城高級合伙人郭重清。2016年8月份，錦天城IMS系統(tǒng)正式上線，涵蓋律所運營管理系統(tǒng)、資源共享平臺和律師T臺三大子系統(tǒng)。

運營管理系統(tǒng)涵蓋了律所管理的全部流程，包括業(yè)務、行政、人力、財務等管理模塊，做到操作、審批、蓋章均在系統(tǒng)留痕。以業(yè)務中的利沖問題為例，錦天城IMS系統(tǒng)投入應用后，各個案件從立案階段即進行科學分類與利益沖突預檢索，大大提高了利沖問題的處理效率。類似優(yōu)化，在案件管理流程、人員管理分類、律所數(shù)據(jù)實時抓取等方面均有直觀體現(xiàn)。

資源共享平臺則是全所律師進行內(nèi)部信息交流、業(yè)務合作以及利益共享的平臺，這對于一家擁有3000多名員工的律所尤為重要。若不進行資源共享，單一團隊或許可以贏得中小項目，但是很難獨自拿下大單子。通過資源共享平臺，錦天城律師能夠精準且順暢地找到對應領(lǐng)域的專業(yè)律師，合作消化自己不擅長領(lǐng)域的業(yè)務案件。得益于此，2016年，錦天城業(yè)務增長38%，2017年，增長43%。

2018年5月，吳明德卸任主任，顧功耘接過接力棒。錦天城在經(jīng)歷了快速擴張的十年后，進入提質(zhì)升級的新階段。

顧功耘上任同一年，錦天城聘請了擁有法學學士、碩士及經(jīng)濟學博士學位，并擁有二十多年企業(yè)管理運營經(jīng)驗的蔡錦云擔任管理運營部總監(jiān)，負責組織運作成立不久的管理運營部。管理運營部是管理總部下設的執(zhí)行機構(gòu)，在原行政管理部的基礎上能級提升，設有行政人事部、財務部、風控部、業(yè)務宣傳部、培訓研發(fā)部（律師學院）和信息技術(shù)部六大部門。兩年以來，管理運營部在風控、品宣、人才培養(yǎng)等方面持續(xù)調(diào)整優(yōu)化，填補了原有管理體系的一些空白。

“管理運營部的成功運作，不僅是對錦天城原有管理體系的優(yōu)化與拓展，也體現(xiàn)出了錦天城的一大特色與亮點，即管理的專職化與專業(yè)化。”蔡錦云說，在錦天城，對于像他這樣具備法學背景而從事專門管理工作的人才，已經(jīng)形成了系統(tǒng)的選錄標準，“未來，我們還將在辦公自動化、品牌宣傳、數(shù)據(jù)庫自建、風控質(zhì)管和內(nèi)部培訓這幾方面繼續(xù)重點投入。”

在風控利沖方面，管理運營部組織完善了內(nèi)核部門的建制，并計劃逐步將內(nèi)核領(lǐng)域由IPO擴大到債券、資產(chǎn)證券化等多個業(yè)務板塊。此外，管理運營部還將歷年未結(jié)案的數(shù)萬起案件加以收結(jié)并進行強制結(jié)案，在風控領(lǐng)域增設了合同審查崗、逐步完善制定統(tǒng)一的文書模板，并加強了結(jié)案歸檔制度和風控培訓制度的制定落實。

在品宣方面，管理運營部貫徹錦天城通過專業(yè)服務實現(xiàn)品牌推廣的理念，加強微信等媒體的專業(yè)輸出，并圍繞20周年等重大節(jié)點組織了一系列專業(yè)品宣活動。例如，2019年9月，司法部國際合作局組織了上合組織成員國和觀察員國的二十幾位部長和外賓走訪錦天城總部，配合中央電視臺《匠心智造》欄目組拍攝錦天城紀錄片《大律師時代》。這些活動不僅提高了錦天城的品牌認知度與市場活躍度，也讓錦天城的每名律師、每名員工對律所產(chǎn)生了更高的認同感與品牌自信。

在人才培訓方面，錦天城當前把重點放在律師學院的建設與運營上。管理運營部在新員工的入職培訓、風險意識的系統(tǒng)培訓和內(nèi)部講師的挖掘鼓勵方面投入了大量精力，并通過專業(yè)文章評獎申優(yōu)、律所經(jīng)費支持等形式鼓勵錦天城律師們進行知識產(chǎn)出。配合正在搭建的錦天城APP，未來所內(nèi)的知識分享也會以更高頻、更廣泛的形式得到實現(xiàn)。

在法律評級機構(gòu)榜單上的表現(xiàn)，往往是考察律所業(yè)務實力的重要指標之一。2017年，在錢伯斯發(fā)布的《錢伯斯亞太法律指南》中，錦天城10項業(yè)務領(lǐng)域、9位律師獲重點推薦；次年，錦天城11個領(lǐng)域、9位律師入選；2019年，錦天城14大業(yè)務，14位律師榮登榜單。入選榜單的業(yè)務領(lǐng)域和律師人數(shù)逐年增長，六度蟬聯(lián)ALB “年度最佳上海律師事務所大獎”，是錦天城在綜合實力方面不斷精進的最真實寫照。

錦天城業(yè)務的進階式發(fā)展，很大程度上得益于其堅持“專業(yè)化基礎上的團隊制”。一方面，錦天城在律所層面實行“扁平化管理”，目前錦天城已形成證券與資本市場、銀行與金融、公司與并購、國際貿(mào)易、跨境投資、房地產(chǎn)與建設工程、知識產(chǎn)權(quán)、訴訟與仲裁等12個專業(yè)委員會，同時亦在考慮考慮按按照行業(yè)屬性構(gòu)建若干“行業(yè)委員會”；另一方面，錦天城在團隊層面試行“垂直管理”，給予優(yōu)秀合伙人充分的自主性，便于其在自我管理、自我服務的基礎上自主開展各項業(yè)務。在內(nèi)部合作機制下，通過推動團隊之間業(yè)務合作，達到每一個案件由最專業(yè)、最合適的團隊承辦的效果。

2001年，中國加入世貿(mào)組織，成為其第143個成員國。入世后，中國加速融入全球貿(mào)易體系，“中國制造”迅速走向海外市場。但是，由于對國際貿(mào)易規(guī)則和海外市場狀況的陌生，在入世最初幾年內(nèi)，中國企業(yè)幾乎遭遇了各種類型的國際貿(mào)易摩擦。在這樣的背景下，錦天城組建了一支專門從事國際貿(mào)易業(yè)務的律師團隊。

國際貿(mào)易救濟案件涉及企業(yè)在全球范圍內(nèi)的競爭，通常會觸發(fā)當?shù)厥袌鰷嗜氲葐栴}，單個項目的調(diào)查周期長達一年以上是常態(tài)，一個案件前后可能要耗時三年或更多時間。在第一個十年，錦天城國際貿(mào)易團隊辦理了一系列在業(yè)內(nèi)具有標桿意義的案件：歷時10年，在歐盟贏得針對中國鋼鐵緊固件的反傾銷立案調(diào)查，使得中國緊固件企業(yè)重返歐盟市場；歷時10年，助力中國的玻璃纖維出海企業(yè)成功應對土耳其和歐盟的反傾銷調(diào)查；歷時8年，幫助中國光伏企業(yè)贏得美國商務部的反補貼調(diào)查。

近年來，越來越多中國企業(yè)響應國家“一帶一路”號召，將產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈延伸到世界的各個角落。在此過程中，不少企業(yè)因為合規(guī)問題頻頻遭遇國外政府的調(diào)查、處罰和起訴。為此，錦天城律師緊跟中國企業(yè)的腳步，一方面積極拓展涉及貿(mào)易、海關(guān)、反腐敗等領(lǐng)域的合規(guī)類服務；另一方面，同全球各地的法律機構(gòu)建立長期合作關(guān)系，為中國企業(yè)提供遍及全球的服務。

在近期錦天城的國際貿(mào)易業(yè)務中，進出口管制類業(yè)務占據(jù)相當大一部分比例，這是中美貿(mào)易戰(zhàn)和全球疫情等國際形勢變化為錦天城國際貿(mào)易團隊帶來的新的變局?！?/span>世界經(jīng)貿(mào)形勢正在呈現(xiàn)雙邊化、區(qū)域化和碎片化趨勢，對于我們來說，即是機遇，也是挑戰(zhàn)。”錦天城高級合伙人李燁說，“我們要不斷提高自身技能，才能為中國企業(yè)更好地保駕護航，在國際市場上贏得正當權(quán)利。”目前，這個團隊的律師基本是在一起工作10年以上的“老戰(zhàn)友”，團隊人員結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性確保了其在“打持久戰(zhàn)”中的戰(zhàn)斗力。

與國際貿(mào)易團隊同期組建的，還有銀行與金融業(yè)務團隊。新世紀伊始，上海提出建設國際金融中心“三步走”戰(zhàn)略：即五年打基礎、十年建框架、二十年基本完成。不斷開放的市場，為上海銀行與金融法律服務業(yè)的大發(fā)展帶來前所未有的機會。隨后，信托法又于2001正式頒布，預示著信托制度的確立。法律頒布后，錦天城一方面開始進行理論研究，積極準備合同文本、產(chǎn)品方案的設計，另一方面，與國內(nèi)信托公司保持定期溝通，為將來可能的業(yè)務合作打下基礎。

2002年，機會來了。這年7月，上海愛建信托公司推出上海外環(huán)隧道項目資金信托計劃，計劃在一個月內(nèi)募集5.5億元，是《信托法》出臺后國內(nèi)首個真正意義上的信托產(chǎn)品。該市政建設資金信托項目一經(jīng)推出，不到一周即被認購一空，為該項目提供全程法律服務的正是錦天城。此后，全國首個股權(quán)信托融資項目——“上海磁懸浮交通項目股權(quán)信托受益權(quán)投資計劃”、全國首個運用集合信托資金進行土地一級開發(fā)的項目——“北京CBD土地開發(fā)集合資金信托計劃”等項目背后，都有錦天城信托團隊律師的身影。

2006年，上海信托登記中心成立，結(jié)束了多年來信托登記“有法可依、無法操作”的尷尬局面，為該登記中心提供全程服務的，亦是錦天城。此后，錦天城意識到，唯有通過“標準化”的制度設計，才能有效降低社會交易成本，確保信托這一創(chuàng)新產(chǎn)品生命力的延續(xù)。于是，他們積極投身于國家信托業(yè)立法和配套制度的完善，參與了《信托投資公司管理辦法》《資金信托管理辦法》等數(shù)十部法律法規(guī)的起草，以及《信托業(yè)務分類標準》《信托產(chǎn)品合同文本標準》等行業(yè)標準文本的制訂。

但在金融危機的沖擊下，我國資產(chǎn)證券化業(yè)務曾長期陷于停滯狀態(tài)。時隔多年，證監(jiān)會于2014年發(fā)布《證券公司及基金管理公司子公司資產(chǎn)證券化業(yè)務管理規(guī)定》，資產(chǎn)證券化重獲新生。此后，以發(fā)行資產(chǎn)支持計劃作為融資手段逐漸成為許多大中型企業(yè)的選擇，錦天城律師緊握這一市場熱點，拿下該領(lǐng)域眾多的“首單”或者創(chuàng)新項目：2015年，錦天城為14單公開掛牌轉(zhuǎn)讓的企業(yè)資產(chǎn)證券化項目提供法律服務；2016年，錦天城共完成32單公開掛牌轉(zhuǎn)讓的企業(yè)資產(chǎn)證券化項目，同年起，錦天城與上海金融聯(lián)合會、上海證券交易所聯(lián)合主辦全國性的“陸家嘴資產(chǎn)證券化論壇”。

專業(yè)水平和行業(yè)影響力并進發(fā)展后，律所整體實力的升級也已提上日程，借助全國各分所之力，擴大錦天城在資產(chǎn)證券化業(yè)務領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。“我們希望通過一批業(yè)務能力出色的律師，把經(jīng)驗帶到各地分所去，幫助錦天城資產(chǎn)證券化業(yè)務在全國范圍內(nèi)‘開花’。”錦天城高級合伙人孫林說。

進入2019年之后，金融業(yè)對外開放新政頻頻落地，錦天城律師不斷思考如何“更新”自己，為諸多“藍?！笔袌龅某霈F(xiàn)做好準備。“過去20年的金融業(yè)務相對簡單粗放，還不夠精細。未來在國內(nèi)市場這塊，我們要在業(yè)務轉(zhuǎn)型上下功夫，提升金融法律服務的專業(yè)度和精細度。”錦天城高級合伙人李憲明說。

業(yè)務上的精專，亦是錦天城證券與資本市場團隊對于自我的要求。作為中國經(jīng)濟中心的上海，對于從事證券和資本市場法律服務的律師有著巨大需求，錦天城自創(chuàng)所后就積極投身于資本市場法律服務。隨著監(jiān)管制度的不斷完善，資本市場法律服務的“門檻”也在逐步提高，資本市場律師的角色從助企業(yè)一臂之力的“闖關(guān)者”，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫S護市場健康發(fā)展的“守門人”。

“在資本市場領(lǐng)域，律師要有一定的責任感，不僅僅要對上市公司負責，更要對投資人、公眾，對交易市場的健康負責。”沈國權(quán)說。2005年至2007年間，沈國權(quán)擔任中國證券監(jiān)督管理委員會第七、第八屆股票發(fā)行審核委員會專職委員。以他為代表的資本市場服務團隊，始終秉持審慎盡責的執(zhí)業(yè)理念，嚴格把控每個經(jīng)手的上市項目的服務質(zhì)量。正是憑借著這種對待工作認真負責的態(tài)度，錦天城資本市場團隊獲得了眾多知名客戶的認可，全球領(lǐng)先集成電路制造企業(yè)——中芯國際是其中代表。

2004年，被譽為“中國芯片第一股”的中芯國際“搶灘”華爾街，在紐交所掛牌。16年過去，市場環(huán)境發(fā)生了諸多變化，中芯國際選擇從紐交所退市，回歸A股市場。中芯國際“回歸”背后，有錦天城資本市場團隊的辛勤付出。作為發(fā)行人律師，錦天城團隊承擔了中芯國際A股上市巨大的工作量。其中，在上市委的問詢車輪戰(zhàn)中，多名成員枕戈待旦，保持著每天高強度的工作，最終助力中芯國際順利登陸A股。2020年7月16日，中芯國際在上海證券交易所鳴鑼。這宗IPO也拿下業(yè)內(nèi)多個第一：科創(chuàng)板發(fā)審最快過會（19天）、科創(chuàng)板募集資金規(guī)模最大、A股近10年募資規(guī)模最大（532億元）、第一單境外已上市紅籌公司回歸A股上市……

在證監(jiān)會公開的相關(guān)數(shù)據(jù)中，錦天城成功經(jīng)辦的IPO項目數(shù)常年居全國前列。2020年7月，上海證券交易所設立科創(chuàng)板并試點注冊制一周年，在科創(chuàng)板已受理上市申請的374家企業(yè)中，錦天城作為發(fā)行人律師的共有36家，約占科創(chuàng)板申請總量的10%。

在錦天城所服務的上市企業(yè)中，有很多是位于長三角地區(qū)的中小型民營企業(yè)?；仡櫠嗄陙矸掌髽I(yè)客戶的經(jīng)歷，朱林海最大的感受是，這些民營企業(yè)家，全憑自己一身真本領(lǐng)打天下，比律師更加敢想敢拼?！?/span>稍有放松或者懈怠一下，我們就會跟不上客戶的需求。”而中小民營企業(yè)的高要求，也“迫使”錦天城律師不斷思考如何精進專業(yè)能力和服務水平，伴隨客戶一同成長。

上述國際貿(mào)易、銀行與金融、證券與資本市場三個領(lǐng)域的業(yè)績，是錦天城綜合實力的縮影。在深入推進專業(yè)化建設的進程中，錦天城順勢而動，優(yōu)化專委會的排兵布陣。目前，錦天城已在原證券與資本、銀行與金融、公司與并購、國際貿(mào)易、跨境投資、房地產(chǎn)與建設工程、知識產(chǎn)權(quán)、海商海事、破產(chǎn)重整與清算、訴訟與仲裁十大專委會的基礎上，又新設刑事專委會、稅法專委會，致力于提供全方位、綜合性、一站式的法律服務。

作為一家兼具傳承與革新精神的律所，錦天城從未停止對專業(yè)服務升級和業(yè)務部門優(yōu)化的探索。2018年，錦天城成立“知識產(chǎn)權(quán)部”，作為知識產(chǎn)權(quán)專委會在律所團隊制基礎上的進一步嘗試。實踐證明，這一創(chuàng)新“既有團隊制的靈活，又有公司制的緊湊”，有效避免了當前交叉管理上對于項目利益分配上的沖突。

2007年，錦天城已在上海之外設立了杭州、北京、深圳分所，但還無法快速協(xié)調(diào)省外資源，及時響應客戶在不同地理空前的法律服務需求。鑒于此，錦天城和英國霍金路偉律師事務所發(fā)起設立中世律所聯(lián)盟，并要求成員必須是“在各自區(qū)域內(nèi)均具有唯一性和領(lǐng)先地位”的律所。但在六年后的2013年，錦天城向中世律所聯(lián)盟組委會提交退出申請報告。此時，錦天城已經(jīng)成為總部在上海的全國性律師事務所，不再符合“區(qū)域性大所”的標準。

因時而動，不固步自封。定位的轉(zhuǎn)變其實不是2013年才開始的，走過第一個十年后，錦天城就在謀劃著要從“上海市最大的律師事務所”轉(zhuǎn)變成“總部在上海的全國性律師事務所”。截至2020年8月底，錦天城已在中國境內(nèi)21個城市及香港、英國倫敦、美國西雅圖開設24家分所。

杭州分所是錦天城最早設立的分所，經(jīng)歷了一段從“試驗田”到“良種田”的佳話。2000年年初，被戲稱為“三劍（建）客”的史建三、林建華和羅建榮在自籌資金、自負風險及盈虧的情況下，開始籌建杭州分所。當年11月，杭州分所正式開業(yè)。創(chuàng)辦第一年，杭州分所總創(chuàng)收僅316.19萬元，但第二年即增長兩倍，達956.9萬元。2003年年底，由錦天城合伙人會議表決，收回杭州分所經(jīng)營權(quán)，納入律所統(tǒng)一管理。此后，杭州分所創(chuàng)收連年攀升，至2018年，杭州分所年創(chuàng)收已達1.8億元。[4]杭州分所的風生水起，為錦天城跨省發(fā)展分所掃清了阻礙。值得一提的是，杭州分所在章程中明確規(guī)定，凡一次性開支5000元以上的費用，須由三分之二以上的合伙人表決通過才能執(zhí)行。這種絕對的民主決策程序，既是當時律所民主治所的一個縮影，亦是杭州分所作為錦天城首家分所做出的有益探索與實踐。

2004年，在人民大會堂香港廳，錦天城第二家分所——北京分所正式成立。北京分所成立的基石，是高級合伙人傅東輝帶領(lǐng)的國際反傾銷團隊。這支反傾銷團隊人數(shù)不多，但業(yè)務實力居行業(yè)前列，成立第一年即幫助杭州寶晶取得“酒石酸案”零關(guān)稅的結(jié)果，并為浙江諾力代理“倉儲搬運車案”，這兩起“重磅”項目很快便幫助團隊打響了名頭。此外，為廈華電子代理的“美國彩電案”、為廈門利勝集團代理的“歐盟節(jié)能燈案”、為常州華源雷迪斯代理的“聚酯切片案”等一系列知名案例[5]，都是錦天城“進軍京城”的底氣。截至2019年，錦天城北京分所總?cè)藬?shù)已超120人，業(yè)務涵蓋國際貿(mào)易、資本市場、金融信托等十大領(lǐng)域，在規(guī)模化、綜合化、市場化發(fā)展之路上不斷前進。

先后落子杭州、北京后，2005年，錦天城選擇在改革開放前沿——深圳組建第三家分所。2019年，深圳分所創(chuàng)收已達3.73億元。至此，錦天城初步實現(xiàn)了貫通南北的分所布局，并在此后數(shù)年步入了管理統(tǒng)籌的沉淀期。

2010年，在全國范圍具備了一定知名度的錦天城，開始繼續(xù)推進其全國布局，先后在蘇州、南京、成都、重慶、太原、青島、廈門、天津、濟南、合肥、鄭州、福州、南昌、西安、廣州、長春、武漢、烏魯木齊等多地開設分支機構(gòu)，其中不乏鄭州分所、合肥分所、蘇州分所、青島分所等多家在當?shù)鼐C合實力位列前三的律所。

錦天城長春分所、廣州分所開業(yè)慶典

“在分所建設與管理上，錦天城特別強調(diào)理念一致，即雙方擁有共同的理念與價值觀。唯有在形成這個層面共識的基礎上，才能實現(xiàn)總所、分所的話語權(quán)平等，分所合伙人才能真正全身心參與到錦天城建設中來。”自創(chuàng)所第一年即加盟錦天城，在過去7屆管委會委員任期中常年負責分所建設的高級合伙人劉峰這樣闡釋錦天城的分所管理理念。從總分所之間的關(guān)系來看，各分所在管理總部統(tǒng)一管理下，通過分所合伙人會議和分所管委會加強自身人員管理和風險管控，在統(tǒng)一理念前提下，各分所民主治所、制度治所、開放治所。

參看錦天城發(fā)展分所的節(jié)奏——律所發(fā)展了20年，成立了21家國內(nèi)分所，可以看出其規(guī)劃性與穩(wěn)健性。國際化布局亦遵循這個節(jié)奏。

2013年11月，錦天城在香港開設分所，并與香港史蒂文生黃律師事務所正式建立聯(lián)營關(guān)系。聯(lián)營律所區(qū)分排他性和非排他性，一般而言，如果是排他性的聯(lián)營，則將阻斷和其他律所合作的可能性，因而律所多選擇非排他性聯(lián)盟；但是錦天城和香港史蒂文生黃采用的就是排他性聯(lián)營模式，因為——“聯(lián)盟不以合并為目標，但我們和香港所的聯(lián)營是奔著合并去的，談朋友談到最后是要結(jié)婚的。”

錦天城與香港史蒂文生黃聯(lián)營暨香港分所開業(yè)

這可算作是錦天城國際化布局的第一步。根據(jù)香港當?shù)氐囊螅獾芈伤谙愀坶_設分所必須要與香港當?shù)氐穆蓭熓聞账?lián)營滿三年，這三年內(nèi)雖然無法從事本地法律業(yè)務，但是了解當?shù)胤煞帐袌鎏攸c并積累業(yè)務經(jīng)驗的機會。事實上，錦天城的香港分所設在史蒂文生黃辦公室里，錦天城北京、上海、深圳分所也為史蒂文生黃提供辦公室，在此基礎上雙方開展業(yè)務方面的合作，尤其是資本市場、銀行金融、訴訟仲裁以及跨境業(yè)務方面。

隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型和新常態(tài)以及國際律師業(yè)的發(fā)展趨勢，中國資本逐漸走向世界，律所之間各種形式的合作也逐漸增加，合并不在少數(shù)。有意思的是，二十一年過去了，錦天城再也沒有經(jīng)歷過其他合并。不過，本著提升現(xiàn)有證券與資本市場、銀行與金融、國際貿(mào)易、國際仲裁等優(yōu)勢領(lǐng)域的專業(yè)性的初心，錦天城還是非常樂于與同行進行交流與學習，也不刻意限制國別和地域。2016年10月，在參訪英國律師公會與英國律所的過程中，錦天城和英國鴻鵠律師事務所（Bird & Bird LLP）進行了第一次接觸，并于2017年11月2日簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。

在專業(yè)服務方面，鴻鵠早期在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域比較強勢，最近幾年也在技術(shù)、生命科學、可再生能源和航空航天等技術(shù)和數(shù)字領(lǐng)域極具優(yōu)勢，與錦天城現(xiàn)有的在境內(nèi)外證券與資本市場、跨境并購、國際貿(mào)易、銀行和金融、爭議解決等領(lǐng)域20余年的經(jīng)驗形成互補。在網(wǎng)絡布局方面，錦天城的客戶中有不少從事高科技領(lǐng)域的民營企業(yè)，他們需要中國律所在國際市場上具備提供法律服務的能力；鴻鵠則在歐洲、中東以及亞太等19個國家和地區(qū)擁有28個辦公室，與鴻鵠的合作可以滿足錦天城的客戶走向歐洲的需求。

2018年3月，錦天城第一家真正意義上的海外分所——英國倫敦分所正式設立。英國倫敦分所目前主要是為中國企業(yè)提供當?shù)胤煞帐袌龅囊庖姾妥稍儯约皩涌梢越鉀Q客戶法律問題的合作渠道；接下來，也將尋求市場機會在公司、商業(yè)與并購、證券與資本市場、銀行與金融等優(yōu)勢領(lǐng)域發(fā)力。

錦天城深知國際化布局并非一朝一夕之事，因而是有策略地在全球法律服務市場步步深入。以與香港史蒂文生黃的合作為國際化布局的第一步，以與鴻鵠在歐洲法律服務市場的合作為第二步，以在英國倫敦開設第一家海外分所作為第三步，每一步都是穩(wěn)扎穩(wěn)打。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2020年4月，錦天城與鴻鵠相互推介案件、項目逾300個，其中逾60個項目合作成功，創(chuàng)收超1000萬人民幣。

2020年7月，經(jīng)過近一年調(diào)研、考察和籌備，西雅圖分所順利開業(yè)。作為錦天城的第三家境外分所，西雅圖分所在國外客戶拓展、國內(nèi)業(yè)務延伸、與當?shù)芈伤M行戰(zhàn)略合作等方面起著與倫敦分所相近的作用，開拓了錦天城在北美的布局，是錦天城全球服務能力的又一次強化。

美國哈佛大學競爭與戰(zhàn)略管理學者邁克爾波特認為，在一個行業(yè)中，存在著五種基本的競爭力量：即潛在的加入者、替代品、購買者、供應者以及行業(yè)中現(xiàn)有競爭者——這五種競爭力量共同決定行業(yè)競爭的強度和獲利能力。

從全球范圍或發(fā)達國家來看，律師行業(yè)已是成熟行業(yè)；但我國的律師行業(yè)起步晚，且比較分散，如果要成為能對律師行業(yè)產(chǎn)生較大影響的律所，在以上五種競爭力量當中，至少要明確市場中大部分購買者的定位，遏制潛在的加入者，與行業(yè)中現(xiàn)有競爭者抗衡并超越。這對律所的要求很高，但也正是高要求，才能真正大浪淘沙，形成新的中國律所格局。

道阻且長，行則將至。自1999年成立到2020年，錦天城已走過二十一年。在這漫漫探索征程中，錦天城不斷聚集法律行業(yè)的優(yōu)秀人才，這些人共同成就了錦天城今天的樣子，見證了錦天城從上海到全國、從全國到全球的歷程。

“總結(jié)過去二十年的成功經(jīng)驗，主要有清晰的市場拓展戰(zhàn)略、先進的民主治所理念、完備的規(guī)章制度，未來錦天城會在專業(yè)化、國際化以及服務品牌化方面邁出堅實的步伐。”顧功耘語氣堅定，充滿自信。

回首來時，荊棘之路榮光滿布；展望未來，先行先試不畏道阻。