錦天城：“合并做大”走向規(guī)模化
作者：民主與法制周刊 張志然 2019-03-0689389錦天城，聽起來并不像一個律師事務(wù)所的名字，反倒像一本虛構(gòu)小說中發(fā)生浪漫故事的美麗地方。
然而，真的有這樣一家律所叫這么美好的名字，總部位于上海。
并且，它是迄今為止上海市最大規(guī)模的國內(nèi)綜合性合伙制律師事務(wù)所，連續(xù)十幾年在上海市律師事務(wù)所規(guī)模和業(yè)務(wù)創(chuàng)收的兩項指標(biāo)排名均位居第一。
由創(chuàng)所之初的50余名執(zhí)業(yè)律師，發(fā)展到如今2400余名執(zhí)業(yè)律師，其中500余名合伙人；已在中國境內(nèi)二十個城市及香港、英國倫敦開設(shè)22家分所；與香港史蒂文生黃律師事務(wù)所聯(lián)營，與英國鴻鵠律師事務(wù)所建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。這樣一個大型律師事務(wù)所，是如何產(chǎn)生并在二十年間發(fā)展壯大的？發(fā)展模式有沒有它的優(yōu)越性？又有怎樣的經(jīng)驗值得我們研究和學(xué)習(xí)呢？
從遠(yuǎn)見到理念
1998年，我國加入世貿(mào)組織的談判緊鑼密鼓，我國成為世貿(mào)組織的一員已經(jīng)是時間問題。同其他行業(yè)一樣，當(dāng)時國內(nèi)的律師行業(yè)也面臨這樣一個問題——如何應(yīng)對加入WTO之后中國法律服務(wù)市場的開放？
從當(dāng)時世界各國律所發(fā)展歷史來看，資歷較老的律所已建所二百余年。經(jīng)過長時間的發(fā)展，已擁有頂尖的專業(yè)人才、豐富的管理經(jīng)驗和出眾的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。就規(guī)模而言，世界排名前五十的律所，律師平均人數(shù)超800人，前十位平均人數(shù)超過1300人。
而我國當(dāng)時國內(nèi)共有9000多家律所，卻僅有律師九萬余名，平均每家律所十人左右。這如何能和經(jīng)驗豐富、實力強(qiáng)大又對國內(nèi)法律市場虎視眈眈的國際大所相抗衡呢？這就要求當(dāng)時國內(nèi)律所的經(jīng)營者們，敢于打破“小富即安”的現(xiàn)狀，通過“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”走向做大做強(qiáng)之路。
錦天城目前的掌門人、所主任顧功耘告訴記者，20年前的此時，錦聯(lián)、天和、長城三家律師事務(wù)所正是在這一理念的指引下走上了律所合并發(fā)展的道路。當(dāng)時，由全體律師大會討論決定，三家律所各取一字，“錦天城”這樣一個滿載詩意的名字就這樣產(chǎn)生了。而“錦天城”又恰好同上海方言“今天成”同音。英文名則確定為“Allbright”，取“前程似錦”之意。
三家律所的合并，意味著運(yùn)營者要放棄各自律所主任的身份、放棄原有的辦公場所，又重新投入資金成立新所。新所的品牌是否能得到客戶認(rèn)可，能否保持業(yè)務(wù)和創(chuàng)收，無人能夠保證。可以說，當(dāng)時完全是基于要將律所做大做強(qiáng)的共同理念而走到了一起。也正是這一有志之士的共同選擇，才有了如今的錦天城。
說到共同的理念，事務(wù)所合伙人的理念一致，正是合伙制事務(wù)所，特別是規(guī)模較大的事務(wù)所發(fā)展的基礎(chǔ)。數(shù)量眾多的合伙人，專業(yè)不同、經(jīng)歷不同、文化背景不同。要在錦天城這個共同的平臺上，心向一起靠、勁往一處使，關(guān)鍵也在于共同的價值理念。這也是錦天城不僅“主體上合并”，更實現(xiàn)“精神上合并”，從而不斷發(fā)展壯大的重中之重。
經(jīng)過20年來的總結(jié)和發(fā)展，錦天城形成了立足于本所發(fā)展實際、具有獨(dú)特價值和精神內(nèi)涵的所訓(xùn)——“包容，自律，合作，進(jìn)取。”可以說，這短短八個字，既是錦天城人共同認(rèn)可的價值取向，也是錦天城堅持發(fā)展戰(zhàn)略、做大做強(qiáng)的精神支撐。
那么這八個字，在錦天城人眼中，又有著怎樣的解讀？“包容”，是指錦天城的和諧發(fā)展需要每一位成員兼收并蓄、兼容并包，以寬廣的胸懷和開放的態(tài)度建言獻(xiàn)策。“自律”，是要求律所成員在工作中，重視自我反思、自我審視，構(gòu)筑律所和諧穩(wěn)定的發(fā)展氛圍。“合作”，是需要所內(nèi)律師突破團(tuán)隊之限，團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互取長補(bǔ)短，發(fā)揮優(yōu)勢，為客戶提供更高質(zhì)量的法律服務(wù)，提升律所凝聚力，打造錦天城專業(yè)化品牌。“進(jìn)取”，則是要求每一位律師都做到嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實，銳意開拓，將專業(yè)素養(yǎng)的增強(qiáng)和實務(wù)水平的提升，作為自己不斷努力拼搏的第一要務(wù)，共同推動錦天城走向更加美好的明天。
從建所之初直至今日，20年來，律所將先進(jìn)的民主理念貫穿于律所運(yùn)營和管理的方方面面。現(xiàn)如今，“民主治所”集中體現(xiàn)于決策前廣泛征求合伙人意見，議案由合伙人會議充分討論后表決通過，決策程序透明；在執(zhí)行階段，所有合伙人會議和管委層的決議，均由專業(yè)的行政管理團(tuán)隊負(fù)責(zé)執(zhí)行，高效有序，合伙人則在具體工作執(zhí)行過程中加以監(jiān)督，從而在決策由制定到執(zhí)行的全過程都使得每一位合伙人切實感受到自己是事務(wù)所的主人。
從制度到運(yùn)營
如果說，“民主治所”作為一項根本制度體現(xiàn)了錦天城的理念，那么具體的管理運(yùn)營模式，就成為理念是否能夠落實的關(guān)鍵。
錦天城從建所之初，就具有其固有的特殊性。成立初期，二十多位合伙人來源于三家律所，無論從哪一家推選主任大家都難免會有想法。此后，律所規(guī)模又不斷擴(kuò)大，律師數(shù)量不斷增加，由此產(chǎn)生的所內(nèi)管理運(yùn)營事務(wù)愈發(fā)繁重。
因此，在律所具體管理運(yùn)營方面，20年來，錦天城先后經(jīng)歷了三種模式。
開始時，采用“輪值主席制”。輪值主席由全體合伙人會議選舉產(chǎn)生，負(fù)責(zé)召開合伙人會議、接待來訪、處理所內(nèi)日常事務(wù)等等。除輪值主席外，還成立了業(yè)務(wù)、財務(wù)、行政人事、規(guī)則和公平協(xié)調(diào)五個委員會開展工作。
這一制度在運(yùn)行2至3年后，暴露出一些問題：一是輪值主席屬兼職，在開展業(yè)務(wù)的同時進(jìn)行管理，時間、精力上都存在矛盾；二是重大問題須由合伙人會議討論決定，由于對“重大問題”未作界定，實際上事無巨細(xì)，都得在合伙人會議上討論，決策效率低下。
由此，事務(wù)所管理模式進(jìn)入第二階段的探索。即成立管理委員會和監(jiān)事會，將現(xiàn)代企業(yè)管理模式運(yùn)用于事務(wù)所日常管理。這一制度，由全體合伙人無記名投票產(chǎn)生管委會、監(jiān)事會成員，管委會成員分頭承擔(dān)原來五個委員會工作，從而提高了工作效率。
第三階段，則是基于各地分所的成立，為確保總所與分所、分所與分所之間能夠及時交流溝通、業(yè)務(wù)合作、優(yōu)勢互補(bǔ)，2007年增設(shè)了管理總部和建立聯(lián)席會議制度。
目前，錦天城以合伙人會議作為事務(wù)所最高權(quán)力機(jī)關(guān)，聯(lián)席會議及執(zhí)行委員會是合伙人會議閉會期間議事、決策的常設(shè)機(jī)構(gòu)，監(jiān)事會是事務(wù)所監(jiān)督機(jī)構(gòu)，管理運(yùn)營部是本所日常行政管理事務(wù)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)。管理運(yùn)營部在執(zhí)行委員會領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，對合伙人會議負(fù)責(zé)并向合伙人會議和聯(lián)席會議報告工作，這就形成了一套較為完備的管理運(yùn)營制度。
在此基礎(chǔ)上，律所外聘主任作為法定代表人，對外代表事務(wù)所，對內(nèi)則是合伙人中平等的一員。錦天城的第一任主任是史煥章律師。他本人并不是創(chuàng)始時三家律所中任何一家的律師。當(dāng)時三家律所要合并，無論哪個律所的人當(dāng)主任大家都會有想法，所以最后決定請剛從華東政法學(xué)院（現(xiàn)更名為華東政法大學(xué)）退休的史煥章院長出山，由他擔(dān)任主任。所以，錦天城從一開始就設(shè)定了一套制度，從所外的法律界里選一位有一定名望的專業(yè)人士來擔(dān)當(dāng)律所主任，即主任人選從不在本所的執(zhí)業(yè)律師當(dāng)中產(chǎn)生。2010年以前，主任是史煥章；2010年5月，卸掉中國公證協(xié)會副會長職位的吳明德正式接任。這種體制，在過去曾被人稱作“女王制”，因為律所主任基本上不對具體事務(wù)處理，這樣出了問題負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)時能夠保持公正，這一機(jī)制設(shè)立的初衷就是為了保證公正和民主。律所主任雖然有從業(yè)資格，但在擔(dān)任主任職務(wù)時，甚至不從事律師工作。
這一與眾不同的獨(dú)特的治理體制，在事務(wù)所運(yùn)營和發(fā)展過程中曾起到了不可或缺的作用。然而，隨著律所規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，錦天城人逐步發(fā)現(xiàn)，這種模式雖然能夠保證充分的民主，也保證了公平，卻也造成了一些問題和矛盾。所以，現(xiàn)在的主任盡管仍然不從事律師業(yè)務(wù)，但需要在發(fā)展方向與規(guī)劃、制度設(shè)計、文化建設(shè)、業(yè)務(wù)開拓以及重大問題協(xié)調(diào)方面，發(fā)揮引領(lǐng)與指導(dǎo)作用，并不能夠完全“放手”。
錦天城的“團(tuán)隊制”在事務(wù)所業(yè)務(wù)發(fā)展和管理上也起著舉足輕重的作用。錦天城的每個團(tuán)隊都有自己擅長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，團(tuán)隊成員深耕業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷拓展專業(yè)市場；對內(nèi)而言，每個團(tuán)隊也是事務(wù)所的二級管理單位，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人對團(tuán)隊內(nèi)部的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、人才培養(yǎng)、風(fēng)險控制、客戶關(guān)系維護(hù)等具體事務(wù)進(jìn)行自我管理。“團(tuán)隊制”是錦天城在法律服務(wù)市場上保持活力的源泉。這種模式，為優(yōu)秀合伙人提供了充分的自主性，便于其在自我管理、自我服務(wù)的基礎(chǔ)上自主開展各項業(yè)務(wù)，也提高了團(tuán)隊執(zhí)業(yè)能力和創(chuàng)收水平，吸引了大量優(yōu)秀律師加入錦天城，實現(xiàn)了律所的迅速發(fā)展。同時，“團(tuán)隊制”也有利于事務(wù)所的平穩(wěn)運(yùn)營，有利于律所在快速發(fā)展期管理運(yùn)營成本的控制。
在這一基礎(chǔ)上，事務(wù)所充分發(fā)揮“錦天城”的品牌優(yōu)勢，在堅持“合作”理念的前提下，得以實現(xiàn)資源共享，便于所內(nèi)各個團(tuán)隊律師之間形成伙伴關(guān)系。以這條紐帶將各自的智力資源、品質(zhì)、文化和技能相互傳遞，各方通過協(xié)調(diào)利益平衡關(guān)系，互相啟發(fā)，互相幫助，最終達(dá)成共贏。這也促進(jìn)了律所品牌建設(shè)和專業(yè)化水準(zhǔn)的提升。另外，所內(nèi)還形成了較為完善的合伙人進(jìn)退機(jī)制、合伙人升降機(jī)制、合伙人分級制度以及與合伙人制度相匹配的產(chǎn)權(quán)清晰原則。
錦天城能不斷吸引新的合伙人加盟，完善的合伙人制度是十分重要的原因。如今二十年過去，錦天城無論從事務(wù)所規(guī)模、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、創(chuàng)收數(shù)量，抑或是業(yè)務(wù)體量、專業(yè)化程度，與創(chuàng)所之初相比，都不可同日而語。
從文化到未來
如果僅僅是理念、制度和運(yùn)營，那么錦天城可能會是一家業(yè)務(wù)上比較優(yōu)秀的大型律所，但未必能夠擁有怎樣特殊的情懷。
然而，錦天城人并未止步于此。
在發(fā)展過程中，錦天城也始終注重律所對內(nèi)對外文化建設(shè)。在全所構(gòu)筑和諧、團(tuán)結(jié)工作氛圍的同時，還積極承擔(dān)社會責(zé)任，實現(xiàn)社會價值。所內(nèi)成立了“錦麗薈”即上海市錦天城律師事務(wù)所女律師聯(lián)誼會，促進(jìn)律所員工之間的交流溝通。針對員工不同的文體愛好，還成立了“錦天城高爾夫球會”“錦天城書畫社”等，定期舉辦“錦天城足球錦標(biāo)賽”“錦天城事務(wù)所羽毛球邀請賽”等體育比賽，還積極組織所內(nèi)律師參加“上海企業(yè)籃球邀請賽”“上海律協(xié)羽毛球邀請賽”“上海國際馬拉松賽”等外部賽事。同時，律所每月舉辦集體生日活動，不定期開展攝影、書法等興趣講座，豐富律所員工文娛生活。
錦天城還無償為政府部門提供法律服務(wù)。律所多次接受電視臺、報刊及網(wǎng)絡(luò)采訪，就社會關(guān)心的法律熱點問題闡述專業(yè)意見。除此之外，律所在社區(qū)舉辦大型法律業(yè)務(wù)咨詢活動，設(shè)立“上海市軍民融合發(fā)展研究會法律服務(wù)研究中心”，為部隊官兵提供法律咨詢，積極完成司法局交辦的法律援助案件。還舉辦了各項助學(xué)、助殘、抗災(zāi)、扶貧等活動。
2019年，是中國律師制度恢復(fù)四十周年，也是錦天城建所二十周年的日子。這期間適逢國家實行改革開放政策，大力推進(jìn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的建立和形成，國家經(jīng)濟(jì)實力、人民群眾法治思想都產(chǎn)生了飛躍。
正是在這一基礎(chǔ)上，中國的律師行業(yè)取得了長足發(fā)展——1999年，“實行依法治國，建設(shè)社會主義法治國家”載入憲法，我國法治建設(shè)揭開新篇章，律師成為“中國特色社會主義法律工作者”。2012年，黨的十八大提出“全面推進(jìn)依法治國”，推行一系列司法改革。2017年，黨的十九大提出“堅持全面依法治國”，律師的地位和作用日益凸顯，錦天城也正是在這一過程中，實現(xiàn)了自身的發(fā)展壯大。
顧功耘告訴記者，目前，盡管錦天城尚存在諸如“如何實現(xiàn)專業(yè)領(lǐng)域優(yōu)勢互補(bǔ)”等問題，但顯然擁有著更加光輝的未來。相信目前僅僅是錦天城發(fā)展壯大的開始，而今后錦天城還將繼續(xù)努力探索，在探索中求發(fā)展，在發(fā)展中找答案。
錦天城，芳華二十載，筑夢再啟航！
