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2016年3月1日，元宵剛剛過(guò)去一周，史煥章站在中國(guó)第一高樓上海中心12樓的窗前，入眼的是夜燈如晝的街景，想起的卻是自己剛剛搬入金茂大廈的那個(gè)瞬間——那是1999年9月的一天，站在大馬路上還能感受到空氣中的燥熱，兩旁樹(shù)上蟬鳴不斷，不過(guò)史煥章的注意力全都集中在錦天城律師事務(wù)所的開(kāi)業(yè)典禮上。那一刻，他無(wú)暇顧及其他。

從華東政法學(xué)院（現(xiàn)為華東政法大學(xué)）院長(zhǎng)之位退下來(lái)，史煥章沒(méi)想到自己除了能在法學(xué)理論領(lǐng)域傳道授業(yè)解惑之外，還可以參與到法律實(shí)踐領(lǐng)域——參與一家律所的創(chuàng)辦，見(jiàn)證它發(fā)展成為上海本土乃至全國(guó)的綜合性大所。這也是他曾任上海司法局副局長(zhǎng)時(shí)的一個(gè)夙愿，希望上海出一家能抗衡外資律所的本土律所。

在《十年探索十年發(fā)展——談?wù)勫\天城模式》一文中，史煥章談到——

“從世界各國(guó)律師業(yè)發(fā)展歷史來(lái)看，長(zhǎng)的已有二百多年歷史。他們擁有頂級(jí)的專(zhuān)業(yè)人才、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、固定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，規(guī)模上出現(xiàn)了不斷合并、擴(kuò)張的趨勢(shì)。當(dāng)時(shí)，世界排名前50強(qiáng)的律師事務(wù)所，律師平均人數(shù)超過(guò)800人。其中前10位的平均人數(shù)超過(guò)1300人，最多的已達(dá)2700人。而我國(guó)當(dāng)時(shí)共有律師九萬(wàn)多名，卻分布在九千多家律師事務(wù)所中，每個(gè)所平均10人左右。這樣的‘小舢板’，如何與幾百上千人的‘航空母艦’相抗衡？……這就要打破‘小富即安’的狀況，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，能做出一定犧牲，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路。”

大浪淘沙，沉者為金。彼時(shí)上海的法律服務(wù)市場(chǎng)恰有這樣的苗子，例如上海錦聯(lián)律師事務(wù)所、上海天和律師事務(wù)所和上海長(zhǎng)城律師事務(wù)所，三所在1999年合并成為上海市錦天城律師事務(wù)所，勢(shì)要打造上海本土“航母”級(jí)律所。這份魄力同樣沿襲到律所選址上。

現(xiàn)在律所選擇最貴的辦公場(chǎng)地并不稀奇，辦公樓的地理位置、租金價(jià)位代表了一家律所的專(zhuān)業(yè)水平與實(shí)力，越來(lái)越多的律所也都愿意在這方面斥巨資；難得的是甫一成立，錦天城便入駐當(dāng)時(shí)上海的地標(biāo)性建筑——金茂大廈。2016年，錦天城又全所遷入寸土寸金的上海中心，投入4500萬(wàn)的裝修費(fèi)與6000萬(wàn)的年租金，占據(jù)其9、11、12三整層。

上世紀(jì)九十年代初，法律服務(wù)市場(chǎng)尚以“國(guó)辦所”[1]為主。上海的國(guó)辦所分為兩個(gè)級(jí)別，一是市屬?lài)?guó)辦所，如原上海市第一律師事務(wù)所、上海市第一律師事務(wù)所等，二是區(qū)屬?lài)?guó)辦所，如原徐匯區(qū)的徐匯律師事務(wù)所、長(zhǎng)寧區(qū)的新華律師事務(wù)所等。創(chuàng)辦了金茂律師事務(wù)所的吳伯慶、創(chuàng)辦了傅玄杰律師事務(wù)所的傅玄杰等資深老律師，當(dāng)時(shí)正是從上海一所獨(dú)立出來(lái)。由于地理原因，蘇州河以南的上海市顧問(wèn)單位會(huì)傾向于聘請(qǐng)一所的律師；以北則聘二所居多。在這樣的歷史背景下，形成了一位律師負(fù)責(zé)一家顧問(wèn)單位的慣例，顧問(wèn)律師需包攬顧問(wèn)單位的所有法律問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)的法律問(wèn)題遠(yuǎn)沒(méi)有當(dāng)下這么繁雜細(xì)分，律師們即使精耕細(xì)作某一領(lǐng)域，也沒(méi)有這么多的同類(lèi)服務(wù)需求。什么都會(huì)做、但什么都沒(méi)那么精，是當(dāng)時(shí)律師專(zhuān)業(yè)水平的一個(gè)寫(xiě)照。

1990年12月，經(jīng)國(guó)務(wù)院授權(quán)，中國(guó)第一家證券交易所——上海證券交易所正式成立。這成為上海律師第一次專(zhuān)業(yè)分化的伏筆，隨后即出現(xiàn)走精品化道路、堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)分工的律所。1991年，上海證交所共有8只上市股票，25家會(huì)員。這年年初，鄧小平同志在上海視察時(shí)指出，金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，金融搞活了，全盤(pán)皆活。此后，上市公司、股票交易不再如茅盾小說(shuō)《子夜》中那般朦朧，開(kāi)始以更清晰明了的姿態(tài)進(jìn)入律師執(zhí)業(yè)領(lǐng)域，沖擊以傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的辦案邏輯。

隨后，中國(guó)證監(jiān)會(huì)成立，對(duì)于股票發(fā)行實(shí)行“額度制”[2]審批。哪怕是此前有著豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老律師，也只限于訴訟領(lǐng)域，對(duì)于非訴領(lǐng)域的證券法、公司法等問(wèn)題一籌莫展。此時(shí)，律師們開(kāi)始意識(shí)到，法律專(zhuān)業(yè)開(kāi)始細(xì)分，部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)Υ蠖鄶?shù)律師豎起門(mén)檻，業(yè)務(wù)方向差異化是有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了應(yīng)對(duì)專(zhuān)項(xiàng)人才的稀缺，司法局遴選了一批學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的青年律師，專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)資本市場(chǎng)的相關(guān)法律知識(shí)，這其中就包括聶鴻勝、沈國(guó)權(quán)等人。

1996年，司法部發(fā)布《關(guān)于從事證券法律業(yè)務(wù)律師事務(wù)所及律師的核查公告》，明確全國(guó)僅有169家律師事務(wù)所可從事證券法律業(yè)務(wù)，其中，上海占據(jù)十二席，是除廣東、北京外最多的城市。除去這十二家律所中的32位律師可從事證券法律業(yè)務(wù)，還有39位律師也持有證券法律業(yè)務(wù)資格，聶鴻勝、沈國(guó)權(quán)就是其中之二。這一年，他們離開(kāi)了親手創(chuàng)辦的萬(wàn)國(guó)律師事務(wù)所[3]；同年，天和律師事務(wù)所在普陀區(qū)注冊(cè)成立，成為該區(qū)的第一家律師事務(wù)所。

緊接著，語(yǔ)言也成為律師執(zhí)業(yè)的門(mén)檻，于是第二次圍繞涉外業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)分化也開(kāi)始了。彼時(shí)，外商來(lái)華投資，聘用的外資所本身無(wú)法在中國(guó)執(zhí)業(yè)，相關(guān)業(yè)務(wù)即被分包給中資所。由此，涉外業(yè)務(wù)與以涉外業(yè)務(wù)為主的律所慢慢發(fā)展起來(lái)。但彼時(shí)，北京已經(jīng)有一些比較成功的規(guī)模大所，上海卻尚未出現(xiàn)一家在規(guī)模和專(zhuān)業(yè)化方面比較成功的大所，有的只是一些雖然做得不錯(cuò)但是規(guī)模比較小的律所。

運(yùn)營(yíng)三年以后，天和的年創(chuàng)收已達(dá)400萬(wàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)讓一群三十幾歲的年輕人沖勁更甚，他們不滿(mǎn)于內(nèi)生式發(fā)展的速度相對(duì)緩慢，開(kāi)始琢磨著走一條“超常規(guī)”的律所快速發(fā)展路線(xiàn)。有這個(gè)想法的不僅僅是天和的年輕人，上海市錦聯(lián)律師事務(wù)所的史建三、陳乃蔚，長(zhǎng)城律師事務(wù)所上海分所主任黃仲蘭，也都覺(jué)察到律師行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。早年間，他們亦曾赴美國(guó)考察國(guó)外律所發(fā)展模式，占據(jù)了六個(gè)樓層的貝克麥堅(jiān)時(shí)（Baker & McKenzie）給他們留下深刻印象。這家總部位于芝加哥的“大所”，在史建三、陳乃蔚、黃仲蘭心中埋下“做大”的種子。

至此，律師行業(yè)發(fā)展經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段：專(zhuān)業(yè)分化出現(xiàn)之前的律所處于1.0版本階段；專(zhuān)業(yè)分化之后，專(zhuān)注于某一或某幾個(gè)單項(xiàng)領(lǐng)域的律所發(fā)展為2.0版本階段。然而，即使是2.0版本的律所，也沒(méi)辦法為客戶(hù)提供一站式服務(wù)，一個(gè)項(xiàng)目中涉及不同法律領(lǐng)域的問(wèn)題必須分別找不同的專(zhuān)業(yè)律所，于客戶(hù)而言著實(shí)不方便；加之中國(guó)即將加入世界貿(mào)易組織（WTO），面對(duì)法律服務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)放問(wèn)題，每個(gè)律所平均10人左右的規(guī)模如何抗衡同時(shí)期擁有超百人的國(guó)際律所？對(duì)于3.0版本律所的需求呼之欲出。

在此背景下，錦天城在上海這座城市應(yīng)運(yùn)而生。

據(jù)史建三回憶，上海市錦聯(lián)律師事務(wù)所原是為錦江集團(tuán)內(nèi)部的法律事務(wù)提供服務(wù)，后來(lái)也開(kāi)始承接外部的法律服務(wù)，但律所規(guī)模與發(fā)展速度有限。黃仲蘭則是北京長(zhǎng)城律師事務(wù)所上海分所的主任，但北京長(zhǎng)城于1998年被司法部注銷(xiāo)，長(zhǎng)城上海分所也面臨關(guān)門(mén)。合并最初，史建三、黃仲蘭的意愿更強(qiáng)烈，但僅錦聯(lián)、長(zhǎng)城的規(guī)模還不夠。

1999年，史煥章從華政退休，其亦有推動(dòng)上海本地律所做大做強(qiáng)的想法。在史煥章的引薦下，史建三、黃仲蘭與聶鴻勝碰面了。天和的出現(xiàn)，促成了“三所合并”。錦聯(lián)和天和的團(tuán)隊(duì)以證券等非訴業(yè)務(wù)和訴訟業(yè)務(wù)為主，長(zhǎng)城的團(tuán)隊(duì)則主要負(fù)責(zé)涉外業(yè)務(wù)，合并之后，一家業(yè)務(wù)綜合的規(guī)模律所初具雛形。

上世紀(jì)90年代，律所基本都是兩個(gè)字的，三個(gè)字的很少。錦天城這三個(gè)字的名稱(chēng)是怎么來(lái)的呢？“我們內(nèi)部想了很多名字提交討論投票，我原來(lái)推薦的名字叫錦天長(zhǎng)合，最后以一票之差沒(méi)過(guò)。差給了林鈞鳳律師從原三所律所名稱(chēng)中各取一字組合而成的‘錦天城’，意為‘前程錦繡’‘今天成功’的意思。”談起這段歷史，沈國(guó)權(quán)仍是十分興奮。

錦天城，今天成！

上海制造的商品一度是質(zhì)量和精致的代表，上海律師的風(fēng)格某種意義上也是這種工匠文化的體現(xiàn)。也因此，業(yè)內(nèi)有南派律師和北派律師的提法，且分別以上海律師和北京律師為代表。錦天城的律所文化和管理體制，實(shí)際上也是契合了海派文化的特點(diǎn)。

成立初期，原三家律所在錦天城發(fā)展的大方向上是統(tǒng)一的，但在具體事項(xiàng)上還需磨合。例如，內(nèi)部“同行相輕”的問(wèn)題，以訴訟業(yè)務(wù)為主的律師被以涉外業(yè)務(wù)為主的律師認(rèn)為是“土包子”；本土業(yè)務(wù)和涉外業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)背景、業(yè)務(wù)邏輯、計(jì)費(fèi)習(xí)慣等都不太一樣，需能求同存異；合并初期，錦天城的辦公地點(diǎn)即有兩個(gè)——錦聯(lián)和天和在浦西的港泰廣場(chǎng)，長(zhǎng)城在浦東的金茂大廈，直至2016年方結(jié)束長(zhǎng)達(dá)17年的“兩地辦公”。

但這恰是錦天城民主包容文化的體現(xiàn)——在遵循大原則的前提下，允許存在不一樣。主任人選的確認(rèn)方式，亦體現(xiàn)了這一點(diǎn)。錦天城是三家律所合并在一起，無(wú)論從原來(lái)任一律所推選一名律師做主任，另外兩家都會(huì)不平衡；而且，律師的職業(yè)特點(diǎn)就決定了他們對(duì)于同行間平等地位的執(zhí)著。為了民主而采取“三主任”機(jī)制，還是包容另一種可能——外聘主任？

錦天城選擇了后者，從所外的法律界里選一位有名望的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)?yè)?dān)當(dāng)律所主任。史煥章是錦天城的第一任主任，作為中國(guó)政法圈扛鼎之人，史煥章管理運(yùn)營(yíng)新設(shè)律所自然不在話(huà)下，這主任一做就做到了2010年。隨著年事漸高，史煥章退居到錦天城榮譽(yù)主任之職；同年5月，卸掉中國(guó)公證協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)職位的吳明德正式接任錦天城主任一職。2018年4月，原華東政法大學(xué)副校長(zhǎng)顧功耘換屆上任，成為錦天城第三任主任，并提出了“包容、自律、合作、進(jìn)取”八個(gè)字作為所訓(xùn)。

作為“建章立制”的第一任，史煥章給錦天城留下的最寶貴財(cái)富，是管理體制從無(wú)到有的創(chuàng)立與完善。

錦天城第一任主任史煥章

錦天城的管理體制先后歷經(jīng)了三種模式。最開(kāi)始采用“輪值主席制”，由輪值主席負(fù)責(zé)召開(kāi)合伙人會(huì)議、處理所內(nèi)日常事務(wù)等，并成立業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、行政人事、規(guī)則和公平協(xié)調(diào)五個(gè)委員會(huì)具體落實(shí)工作。但這一制度施行兩三年后，暴露出了一些弊端，比如輪值主席的兼職性導(dǎo)致時(shí)間精力的分配存在問(wèn)題，合伙人會(huì)議的頻繁召開(kāi)導(dǎo)致效率低下。因此，管理委員會(huì)和監(jiān)事會(huì)取代了“輪值主席制”，管委會(huì)落實(shí)執(zhí)行，監(jiān)事會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行成效。

隨著錦天城不斷發(fā)展壯大，管委會(huì)和監(jiān)事會(huì)的架構(gòu)設(shè)置難以滿(mǎn)足律所的管理需求，錦天城需要一個(gè)更科學(xué)、更具效力的管理機(jī)制——“管理總部”。管理總部下設(shè)聯(lián)席會(huì)議，由上海總所的9名管委會(huì)成員以及各分所主任組成，每季度召開(kāi)一次聯(lián)席會(huì)議；其常設(shè)機(jī)構(gòu)則為由11名執(zhí)委會(huì)成員組成的執(zhí)行委員會(huì)，負(fù)責(zé)律所的日常管理工作，每月召開(kāi)一次執(zhí)委會(huì)會(huì)議。至此，錦天城形成了“合伙人會(huì)議-聯(lián)席會(huì)議-執(zhí)行委員會(huì)會(huì)議”三級(jí)管理決策架構(gòu)。

將分所納入聯(lián)席會(huì)議，印證了錦天城的民主包容文化落于實(shí)處，更彰顯了其對(duì)律所未來(lái)發(fā)展的自信與底氣——不會(huì)因?yàn)椤白尪伞辈糠止芾頇?quán)而喪失什么，反而更能凝聚共識(shí)，共促律所品牌建設(shè)。2007年前，錦天城上海總部已實(shí)現(xiàn)1.36億元?jiǎng)?chuàng)收，但各分所的人員規(guī)模、創(chuàng)收數(shù)據(jù)卻沒(méi)有統(tǒng)一渠道加以匯總；2008年后，總、分所報(bào)表得以合并，當(dāng)年錦天城全所創(chuàng)收達(dá)到2.9億元。這為總、分所間的相互信任奠定了管理制度基礎(chǔ)，推動(dòng)了此后十余年錦天城在全國(guó)范圍內(nèi)的布局?jǐn)U張。

2010年吳明德接任后，科學(xué)健全的管理體系讓錦天城更穩(wěn)健地布局全國(guó)。在2010年至2018年這9年間，錦天城陸續(xù)開(kāi)設(shè)了近20家分支機(jī)構(gòu)，從一家地區(qū)強(qiáng)所邁進(jìn)了全國(guó)性大所的行列。

這么多人、這么多分所，如何高效運(yùn)作和管理？技術(shù)手段是其中一個(gè)途徑。搭建錦天城內(nèi)部的信息管理系統(tǒng)，是吳明德任期里的一大重要革新。

2014年，錦天城即著手調(diào)研論證律所信息化系統(tǒng)的應(yīng)用，但彼時(shí)市面上通行的境外機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)不僅費(fèi)用高昂，其本土化程度和售后服務(wù)能力也有所欠缺。為此，錦天城在深度調(diào)研和內(nèi)部探討后，選擇了第二條路——與國(guó)內(nèi)科技企業(yè)合作，定制錦天城法律服務(wù)網(wǎng)絡(luò)綜合信息管理系統(tǒng)（IMS系統(tǒng)）。彼時(shí)，負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的是錦天城高級(jí)合伙人郭重清。2016年8月份，錦天城IMS系統(tǒng)正式上線(xiàn)，涵蓋律所運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)、資源共享平臺(tái)和律師T臺(tái)三大子系統(tǒng)。

運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)涵蓋了律所管理的全部流程，包括業(yè)務(wù)、行政、人力、財(cái)務(wù)等管理模塊，做到操作、審批、蓋章均在系統(tǒng)留痕。以業(yè)務(wù)中的利沖問(wèn)題為例，錦天城IMS系統(tǒng)投入應(yīng)用后，各個(gè)案件從立案階段即進(jìn)行科學(xué)分類(lèi)與利益沖突預(yù)檢索，大大提高了利沖問(wèn)題的處理效率。類(lèi)似優(yōu)化，在案件管理流程、人員管理分類(lèi)、律所數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)抓取等方面均有直觀體現(xiàn)。

資源共享平臺(tái)則是全所律師進(jìn)行內(nèi)部信息交流、業(yè)務(wù)合作以及利益共享的平臺(tái)，這對(duì)于一家擁有3000多名員工的律所尤為重要。若不進(jìn)行資源共享，單一團(tuán)隊(duì)或許可以贏得中小項(xiàng)目，但是很難獨(dú)自拿下大單子。通過(guò)資源共享平臺(tái)，錦天城律師能夠精準(zhǔn)且順暢地找到對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)律師，合作消化自己不擅長(zhǎng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)案件。得益于此，2016年，錦天城業(yè)務(wù)增長(zhǎng)38%，2017年，增長(zhǎng)43%。

2018年5月，吳明德卸任主任，顧功耘接過(guò)接力棒。錦天城在經(jīng)歷了快速擴(kuò)張的十年后，進(jìn)入提質(zhì)升級(jí)的新階段。

顧功耘上任同一年，錦天城聘請(qǐng)了擁有法學(xué)學(xué)士、碩士及經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，并擁有二十多年企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的蔡錦云擔(dān)任管理運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)，負(fù)責(zé)組織運(yùn)作成立不久的管理運(yùn)營(yíng)部。管理運(yùn)營(yíng)部是管理總部下設(shè)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，在原行政管理部的基礎(chǔ)上能級(jí)提升，設(shè)有行政人事部、財(cái)務(wù)部、風(fēng)控部、業(yè)務(wù)宣傳部、培訓(xùn)研發(fā)部（律師學(xué)院）和信息技術(shù)部六大部門(mén)。兩年以來(lái)，管理運(yùn)營(yíng)部在風(fēng)控、品宣、人才培養(yǎng)等方面持續(xù)調(diào)整優(yōu)化，填補(bǔ)了原有管理體系的一些空白。

“管理運(yùn)營(yíng)部的成功運(yùn)作，不僅是對(duì)錦天城原有管理體系的優(yōu)化與拓展，也體現(xiàn)出了錦天城的一大特色與亮點(diǎn)，即管理的專(zhuān)職化與專(zhuān)業(yè)化。”蔡錦云說(shuō)，在錦天城，對(duì)于像他這樣具備法學(xué)背景而從事專(zhuān)門(mén)管理工作的人才，已經(jīng)形成了系統(tǒng)的選錄標(biāo)準(zhǔn)，“未來(lái)，我們還將在辦公自動(dòng)化、品牌宣傳、數(shù)據(jù)庫(kù)自建、風(fēng)控質(zhì)管和內(nèi)部培訓(xùn)這幾方面繼續(xù)重點(diǎn)投入。”

在風(fēng)控利沖方面，管理運(yùn)營(yíng)部組織完善了內(nèi)核部門(mén)的建制，并計(jì)劃逐步將內(nèi)核領(lǐng)域由IPO擴(kuò)大到債券、資產(chǎn)證券化等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊。此外，管理運(yùn)營(yíng)部還將歷年未結(jié)案的數(shù)萬(wàn)起案件加以收結(jié)并進(jìn)行強(qiáng)制結(jié)案，在風(fēng)控領(lǐng)域增設(shè)了合同審查崗、逐步完善制定統(tǒng)一的文書(shū)模板，并加強(qiáng)了結(jié)案歸檔制度和風(fēng)控培訓(xùn)制度的制定落實(shí)。

在品宣方面，管理運(yùn)營(yíng)部貫徹錦天城通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌推廣的理念，加強(qiáng)微信等媒體的專(zhuān)業(yè)輸出，并圍繞20周年等重大節(jié)點(diǎn)組織了一系列專(zhuān)業(yè)品宣活動(dòng)。例如，2019年9月，司法部國(guó)際合作局組織了上合組織成員國(guó)和觀察員國(guó)的二十幾位部長(zhǎng)和外賓走訪(fǎng)錦天城總部，配合中央電視臺(tái)《匠心智造》欄目組拍攝錦天城紀(jì)錄片《大律師時(shí)代》。這些活動(dòng)不僅提高了錦天城的品牌認(rèn)知度與市場(chǎng)活躍度，也讓錦天城的每名律師、每名員工對(duì)律所產(chǎn)生了更高的認(rèn)同感與品牌自信。

在人才培訓(xùn)方面，錦天城當(dāng)前把重點(diǎn)放在律師學(xué)院的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)上。管理運(yùn)營(yíng)部在新員工的入職培訓(xùn)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)和內(nèi)部講師的挖掘鼓勵(lì)方面投入了大量精力，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)文章評(píng)獎(jiǎng)申優(yōu)、律所經(jīng)費(fèi)支持等形式鼓勵(lì)錦天城律師們進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)出。配合正在搭建的錦天城APP，未來(lái)所內(nèi)的知識(shí)分享也會(huì)以更高頻、更廣泛的形式得到實(shí)現(xiàn)。

在法律評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)榜單上的表現(xiàn)，往往是考察律所業(yè)務(wù)實(shí)力的重要指標(biāo)之一。2017年，在錢(qián)伯斯發(fā)布的《錢(qián)伯斯亞太法律指南》中，錦天城10項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域、9位律師獲重點(diǎn)推薦；次年，錦天城11個(gè)領(lǐng)域、9位律師入選；2019年，錦天城14大業(yè)務(wù)，14位律師榮登榜單。入選榜單的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和律師人數(shù)逐年增長(zhǎng)，六度蟬聯(lián)ALB “年度最佳上海律師事務(wù)所大獎(jiǎng)”，是錦天城在綜合實(shí)力方面不斷精進(jìn)的最真實(shí)寫(xiě)照。

錦天城業(yè)務(wù)的進(jìn)階式發(fā)展，很大程度上得益于其堅(jiān)持“專(zhuān)業(yè)化基礎(chǔ)上的團(tuán)隊(duì)制”。一方面，錦天城在律所層面實(shí)行“扁平化管理”，目前錦天城已形成證券與資本市場(chǎng)、銀行與金融、公司與并購(gòu)、國(guó)際貿(mào)易、跨境投資、房地產(chǎn)與建設(shè)工程、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、訴訟與仲裁等12個(gè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，同時(shí)亦在考慮考慮按按照行業(yè)屬性構(gòu)建若干“行業(yè)委員會(huì)”；另一方面，錦天城在團(tuán)隊(duì)層面試行“垂直管理”，給予優(yōu)秀合伙人充分的自主性，便于其在自我管理、自我服務(wù)的基礎(chǔ)上自主開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)。在內(nèi)部合作機(jī)制下，通過(guò)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)之間業(yè)務(wù)合作，達(dá)到每一個(gè)案件由最專(zhuān)業(yè)、最合適的團(tuán)隊(duì)承辦的效果。

2001年，中國(guó)加入世貿(mào)組織，成為其第143個(gè)成員國(guó)。入世后，中國(guó)加速融入全球貿(mào)易體系，“中國(guó)制造”迅速走向海外市場(chǎng)。但是，由于對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和海外市場(chǎng)狀況的陌生，在入世最初幾年內(nèi)，中國(guó)企業(yè)幾乎遭遇了各種類(lèi)型的國(guó)際貿(mào)易摩擦。在這樣的背景下，錦天城組建了一支專(zhuān)門(mén)從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的律師團(tuán)隊(duì)。

國(guó)際貿(mào)易救濟(jì)案件涉及企業(yè)在全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，通常會(huì)觸發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)入等問(wèn)題，單個(gè)項(xiàng)目的調(diào)查周期長(zhǎng)達(dá)一年以上是常態(tài)，一個(gè)案件前后可能要耗時(shí)三年或更多時(shí)間。在第一個(gè)十年，錦天城國(guó)際貿(mào)易團(tuán)隊(duì)辦理了一系列在業(yè)內(nèi)具有標(biāo)桿意義的案件：歷時(shí)10年，在歐盟贏得針對(duì)中國(guó)鋼鐵緊固件的反傾銷(xiāo)立案調(diào)查，使得中國(guó)緊固件企業(yè)重返歐盟市場(chǎng)；歷時(shí)10年，助力中國(guó)的玻璃纖維出海企業(yè)成功應(yīng)對(duì)土耳其和歐盟的反傾銷(xiāo)調(diào)查；歷時(shí)8年，幫助中國(guó)光伏企業(yè)贏得美國(guó)商務(wù)部的反補(bǔ)貼調(diào)查。

近年來(lái)，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”號(hào)召，將產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈延伸到世界的各個(gè)角落。在此過(guò)程中，不少企業(yè)因?yàn)楹弦?guī)問(wèn)題頻頻遭遇國(guó)外政府的調(diào)查、處罰和起訴。為此，錦天城律師緊跟中國(guó)企業(yè)的腳步，一方面積極拓展涉及貿(mào)易、海關(guān)、反腐敗等領(lǐng)域的合規(guī)類(lèi)服務(wù)；另一方面，同全球各地的法律機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為中國(guó)企業(yè)提供遍及全球的服務(wù)。

在近期錦天城的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，進(jìn)出口管制類(lèi)業(yè)務(wù)占據(jù)相當(dāng)大一部分比例，這是中美貿(mào)易戰(zhàn)和全球疫情等國(guó)際形勢(shì)變化為錦天城國(guó)際貿(mào)易團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的新的變局。“世界經(jīng)貿(mào)形勢(shì)正在呈現(xiàn)雙邊化、區(qū)域化和碎片化趨勢(shì)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，即是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。”錦天城高級(jí)合伙人李燁說(shuō)，“我們要不斷提高自身技能，才能為中國(guó)企業(yè)更好地保駕護(hù)航，在國(guó)際市場(chǎng)上贏得正當(dāng)權(quán)利。”目前，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的律師基本是在一起工作10年以上的“老戰(zhàn)友”，團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性確保了其在“打持久戰(zhàn)”中的戰(zhàn)斗力。

與國(guó)際貿(mào)易團(tuán)隊(duì)同期組建的，還有銀行與金融業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。新世紀(jì)伊始，上海提出建設(shè)國(guó)際金融中心“三步走”戰(zhàn)略：即五年打基礎(chǔ)、十年建框架、二十年基本完成。不斷開(kāi)放的市場(chǎng)，為上海銀行與金融法律服務(wù)業(yè)的大發(fā)展帶來(lái)前所未有的機(jī)會(huì)。隨后，信托法又于2001正式頒布，預(yù)示著信托制度的確立。法律頒布后，錦天城一方面開(kāi)始進(jìn)行理論研究，積極準(zhǔn)備合同文本、產(chǎn)品方案的設(shè)計(jì)，另一方面，與國(guó)內(nèi)信托公司保持定期溝通，為將來(lái)可能的業(yè)務(wù)合作打下基礎(chǔ)。

2002年，機(jī)會(huì)來(lái)了。這年7月，上海愛(ài)建信托公司推出上海外環(huán)隧道項(xiàng)目資金信托計(jì)劃，計(jì)劃在一個(gè)月內(nèi)募集5.5億元，是《信托法》出臺(tái)后國(guó)內(nèi)首個(gè)真正意義上的信托產(chǎn)品。該市政建設(shè)資金信托項(xiàng)目一經(jīng)推出，不到一周即被認(rèn)購(gòu)一空，為該項(xiàng)目提供全程法律服務(wù)的正是錦天城。此后，全國(guó)首個(gè)股權(quán)信托融資項(xiàng)目——“上海磁懸浮交通項(xiàng)目股權(quán)信托受益權(quán)投資計(jì)劃”、全國(guó)首個(gè)運(yùn)用集合信托資金進(jìn)行土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目——“北京CBD土地開(kāi)發(fā)集合資金信托計(jì)劃”等項(xiàng)目背后，都有錦天城信托團(tuán)隊(duì)律師的身影。

2006年，上海信托登記中心成立，結(jié)束了多年來(lái)信托登記“有法可依、無(wú)法操作”的尷尬局面，為該登記中心提供全程服務(wù)的，亦是錦天城。此后，錦天城意識(shí)到，唯有通過(guò)“標(biāo)準(zhǔn)化”的制度設(shè)計(jì)，才能有效降低社會(huì)交易成本，確保信托這一創(chuàng)新產(chǎn)品生命力的延續(xù)。于是，他們積極投身于國(guó)家信托業(yè)立法和配套制度的完善，參與了《信托投資公司管理辦法》《資金信托管理辦法》等數(shù)十部法律法規(guī)的起草，以及《信托業(yè)務(wù)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)》《信托產(chǎn)品合同文本標(biāo)準(zhǔn)》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)文本的制訂。

但在金融危機(jī)的沖擊下，我國(guó)資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)曾長(zhǎng)期陷于停滯狀態(tài)。時(shí)隔多年，證監(jiān)會(huì)于2014年發(fā)布《證券公司及基金管理公司子公司資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)管理規(guī)定》，資產(chǎn)證券化重獲新生。此后，以發(fā)行資產(chǎn)支持計(jì)劃作為融資手段逐漸成為許多大中型企業(yè)的選擇，錦天城律師緊握這一市場(chǎng)熱點(diǎn)，拿下該領(lǐng)域眾多的“首單”或者創(chuàng)新項(xiàng)目：2015年，錦天城為14單公開(kāi)掛牌轉(zhuǎn)讓的企業(yè)資產(chǎn)證券化項(xiàng)目提供法律服務(wù)；2016年，錦天城共完成32單公開(kāi)掛牌轉(zhuǎn)讓的企業(yè)資產(chǎn)證券化項(xiàng)目，同年起，錦天城與上海金融聯(lián)合會(huì)、上海證券交易所聯(lián)合主辦全國(guó)性的“陸家嘴資產(chǎn)證券化論壇”。

專(zhuān)業(yè)水平和行業(yè)影響力并進(jìn)發(fā)展后，律所整體實(shí)力的升級(jí)也已提上日程，借助全國(guó)各分所之力，擴(kuò)大錦天城在資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。“我們希望通過(guò)一批業(yè)務(wù)能力出色的律師，把經(jīng)驗(yàn)帶到各地分所去，幫助錦天城資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)在全國(guó)范圍內(nèi)‘開(kāi)花’。”錦天城高級(jí)合伙人孫林說(shuō)。

進(jìn)入2019年之后，金融業(yè)對(duì)外開(kāi)放新政頻頻落地，錦天城律師不斷思考如何“更新”自己，為諸多“藍(lán)海”市場(chǎng)的出現(xiàn)做好準(zhǔn)備。“過(guò)去20年的金融業(yè)務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單粗放，還不夠精細(xì)。未來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊，我們要在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上下功夫，提升金融法律服務(wù)的專(zhuān)業(yè)度和精細(xì)度。”錦天城高級(jí)合伙人李憲明說(shuō)。

業(yè)務(wù)上的精專(zhuān)，亦是錦天城證券與資本市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)對(duì)于自我的要求。作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)中心的上海，對(duì)于從事證券和資本市場(chǎng)法律服務(wù)的律師有著巨大需求，錦天城自創(chuàng)所后就積極投身于資本市場(chǎng)法律服務(wù)。隨著監(jiān)管制度的不斷完善，資本市場(chǎng)法律服務(wù)的“門(mén)檻”也在逐步提高，資本市場(chǎng)律師的角色從助企業(yè)一臂之力的“闖關(guān)者”，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫S護(hù)市場(chǎng)健康發(fā)展的“守門(mén)人”。

“在資本市場(chǎng)領(lǐng)域，律師要有一定的責(zé)任感，不僅僅要對(duì)上市公司負(fù)責(zé)，更要對(duì)投資人、公眾，對(duì)交易市場(chǎng)的健康負(fù)責(zé)。”沈國(guó)權(quán)說(shuō)。2005年至2007年間，沈國(guó)權(quán)擔(dān)任中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)第七、第八屆股票發(fā)行審核委員會(huì)專(zhuān)職委員。以他為代表的資本市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，始終秉持審慎盡責(zé)的執(zhí)業(yè)理念，嚴(yán)格把控每個(gè)經(jīng)手的上市項(xiàng)目的服務(wù)質(zhì)量。正是憑借著這種對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，錦天城資本市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)獲得了眾多知名客戶(hù)的認(rèn)可，全球領(lǐng)先集成電路制造企業(yè)——中芯國(guó)際是其中代表。

2004年，被譽(yù)為“中國(guó)芯片第一股”的中芯國(guó)際“搶灘”華爾街，在紐交所掛牌。16年過(guò)去，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了諸多變化，中芯國(guó)際選擇從紐交所退市，回歸A股市場(chǎng)。中芯國(guó)際“回歸”背后，有錦天城資本市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的辛勤付出。作為發(fā)行人律師，錦天城團(tuán)隊(duì)承擔(dān)了中芯國(guó)際A股上市巨大的工作量。其中，在上市委的問(wèn)詢(xún)車(chē)輪戰(zhàn)中，多名成員枕戈待旦，保持著每天高強(qiáng)度的工作，最終助力中芯國(guó)際順利登陸A股。2020年7月16日，中芯國(guó)際在上海證券交易所鳴鑼。這宗IPO也拿下業(yè)內(nèi)多個(gè)第一：科創(chuàng)板發(fā)審最快過(guò)會(huì)（19天）、科創(chuàng)板募集資金規(guī)模最大、A股近10年募資規(guī)模最大（532億元）、第一單境外已上市紅籌公司回歸A股上市……

在證監(jiān)會(huì)公開(kāi)的相關(guān)數(shù)據(jù)中，錦天城成功經(jīng)辦的IPO項(xiàng)目數(shù)常年居全國(guó)前列。2020年7月，上海證券交易所設(shè)立科創(chuàng)板并試點(diǎn)注冊(cè)制一周年，在科創(chuàng)板已受理上市申請(qǐng)的374家企業(yè)中，錦天城作為發(fā)行人律師的共有36家，約占科創(chuàng)板申請(qǐng)總量的10%。

在錦天城所服務(wù)的上市企業(yè)中，有很多是位于長(zhǎng)三角地區(qū)的中小型民營(yíng)企業(yè)。回顧多年來(lái)服務(wù)企業(yè)客戶(hù)的經(jīng)歷，朱林海最大的感受是，這些民營(yíng)企業(yè)家，全憑自己一身真本領(lǐng)打天下，比律師更加敢想敢拼。“稍有放松或者懈怠一下，我們就會(huì)跟不上客戶(hù)的需求。”而中小民營(yíng)企業(yè)的高要求，也“迫使”錦天城律師不斷思考如何精進(jìn)專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)水平，伴隨客戶(hù)一同成長(zhǎng)。

上述國(guó)際貿(mào)易、銀行與金融、證券與資本市場(chǎng)三個(gè)領(lǐng)域的業(yè)績(jī)，是錦天城綜合實(shí)力的縮影。在深入推進(jìn)專(zhuān)業(yè)化建設(shè)的進(jìn)程中，錦天城順勢(shì)而動(dòng)，優(yōu)化專(zhuān)委會(huì)的排兵布陣。目前，錦天城已在原證券與資本、銀行與金融、公司與并購(gòu)、國(guó)際貿(mào)易、跨境投資、房地產(chǎn)與建設(shè)工程、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、海商海事、破產(chǎn)重整與清算、訴訟與仲裁十大專(zhuān)委會(huì)的基礎(chǔ)上，又新設(shè)刑事專(zhuān)委會(huì)、稅法專(zhuān)委會(huì)，致力于提供全方位、綜合性、一站式的法律服務(wù)。

作為一家兼具傳承與革新精神的律所，錦天城從未停止對(duì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)升級(jí)和業(yè)務(wù)部門(mén)優(yōu)化的探索。2018年，錦天城成立“知識(shí)產(chǎn)權(quán)部”，作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)委會(huì)在律所團(tuán)隊(duì)制基礎(chǔ)上的進(jìn)一步嘗試。實(shí)踐證明，這一創(chuàng)新“既有團(tuán)隊(duì)制的靈活，又有公司制的緊湊”，有效避免了當(dāng)前交叉管理上對(duì)于項(xiàng)目利益分配上的沖突。

2007年，錦天城已在上海之外設(shè)立了杭州、北京、深圳分所，但還無(wú)法快速協(xié)調(diào)省外資源，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)在不同地理空前的法律服務(wù)需求。鑒于此，錦天城和英國(guó)霍金路偉律師事務(wù)所發(fā)起設(shè)立中世律所聯(lián)盟，并要求成員必須是“在各自區(qū)域內(nèi)均具有唯一性和領(lǐng)先地位”的律所。但在六年后的2013年，錦天城向中世律所聯(lián)盟組委會(huì)提交退出申請(qǐng)報(bào)告。此時(shí)，錦天城已經(jīng)成為總部在上海的全國(guó)性律師事務(wù)所，不再符合“區(qū)域性大所”的標(biāo)準(zhǔn)。

因時(shí)而動(dòng)，不固步自封。定位的轉(zhuǎn)變其實(shí)不是2013年才開(kāi)始的，走過(guò)第一個(gè)十年后，錦天城就在謀劃著要從“上海市最大的律師事務(wù)所”轉(zhuǎn)變成“總部在上海的全國(guó)性律師事務(wù)所”。截至2020年8月底，錦天城已在中國(guó)境內(nèi)21個(gè)城市及香港、英國(guó)倫敦、美國(guó)西雅圖開(kāi)設(shè)24家分所。

杭州分所是錦天城最早設(shè)立的分所，經(jīng)歷了一段從“試驗(yàn)田”到“良種田”的佳話(huà)。2000年年初，被戲稱(chēng)為“三劍（建）客”的史建三、林建華和羅建榮在自籌資金、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)及盈虧的情況下，開(kāi)始籌建杭州分所。當(dāng)年11月，杭州分所正式開(kāi)業(yè)。創(chuàng)辦第一年，杭州分所總創(chuàng)收僅316.19萬(wàn)元，但第二年即增長(zhǎng)兩倍，達(dá)956.9萬(wàn)元。2003年年底，由錦天城合伙人會(huì)議表決，收回杭州分所經(jīng)營(yíng)權(quán)，納入律所統(tǒng)一管理。此后，杭州分所創(chuàng)收連年攀升，至2018年，杭州分所年創(chuàng)收已達(dá)1.8億元。[4]杭州分所的風(fēng)生水起，為錦天城跨省發(fā)展分所掃清了阻礙。值得一提的是，杭州分所在章程中明確規(guī)定，凡一次性開(kāi)支5000元以上的費(fèi)用，須由三分之二以上的合伙人表決通過(guò)才能執(zhí)行。這種絕對(duì)的民主決策程序，既是當(dāng)時(shí)律所民主治所的一個(gè)縮影，亦是杭州分所作為錦天城首家分所做出的有益探索與實(shí)踐。

2004年，在人民大會(huì)堂香港廳，錦天城第二家分所——北京分所正式成立。北京分所成立的基石，是高級(jí)合伙人傅東輝帶領(lǐng)的國(guó)際反傾銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。這支反傾銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人數(shù)不多，但業(yè)務(wù)實(shí)力居行業(yè)前列，成立第一年即幫助杭州寶晶取得“酒石酸案”零關(guān)稅的結(jié)果，并為浙江諾力代理“倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)車(chē)案”，這兩起“重磅”項(xiàng)目很快便幫助團(tuán)隊(duì)打響了名頭。此外，為廈華電子代理的“美國(guó)彩電案”、為廈門(mén)利勝集團(tuán)代理的“歐盟節(jié)能燈案”、為常州華源雷迪斯代理的“聚酯切片案”等一系列知名案例[5]，都是錦天城“進(jìn)軍京城”的底氣。截至2019年，錦天城北京分所總?cè)藬?shù)已超120人，業(yè)務(wù)涵蓋國(guó)際貿(mào)易、資本市場(chǎng)、金融信托等十大領(lǐng)域，在規(guī)模化、綜合化、市場(chǎng)化發(fā)展之路上不斷前進(jìn)。

先后落子杭州、北京后，2005年，錦天城選擇在改革開(kāi)放前沿——深圳組建第三家分所。2019年，深圳分所創(chuàng)收已達(dá)3.73億元。至此，錦天城初步實(shí)現(xiàn)了貫通南北的分所布局，并在此后數(shù)年步入了管理統(tǒng)籌的沉淀期。

2010年，在全國(guó)范圍具備了一定知名度的錦天城，開(kāi)始繼續(xù)推進(jìn)其全國(guó)布局，先后在蘇州、南京、成都、重慶、太原、青島、廈門(mén)、天津、濟(jì)南、合肥、鄭州、福州、南昌、西安、廣州、長(zhǎng)春、武漢、烏魯木齊等多地開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)，其中不乏鄭州分所、合肥分所、蘇州分所、青島分所等多家在當(dāng)?shù)鼐C合實(shí)力位列前三的律所。

錦天城長(zhǎng)春分所、廣州分所開(kāi)業(yè)慶典

“在分所建設(shè)與管理上，錦天城特別強(qiáng)調(diào)理念一致，即雙方擁有共同的理念與價(jià)值觀。唯有在形成這個(gè)層面共識(shí)的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)總所、分所的話(huà)語(yǔ)權(quán)平等，分所合伙人才能真正全身心參與到錦天城建設(shè)中來(lái)。”自創(chuàng)所第一年即加盟錦天城，在過(guò)去7屆管委會(huì)委員任期中常年負(fù)責(zé)分所建設(shè)的高級(jí)合伙人劉峰這樣闡釋錦天城的分所管理理念。從總分所之間的關(guān)系來(lái)看，各分所在管理總部統(tǒng)一管理下，通過(guò)分所合伙人會(huì)議和分所管委會(huì)加強(qiáng)自身人員管理和風(fēng)險(xiǎn)管控，在統(tǒng)一理念前提下，各分所民主治所、制度治所、開(kāi)放治所。

參看錦天城發(fā)展分所的節(jié)奏——律所發(fā)展了20年，成立了21家國(guó)內(nèi)分所，可以看出其規(guī)劃性與穩(wěn)健性。國(guó)際化布局亦遵循這個(gè)節(jié)奏。

2013年11月，錦天城在香港開(kāi)設(shè)分所，并與香港史蒂文生黃律師事務(wù)所正式建立聯(lián)營(yíng)關(guān)系。聯(lián)營(yíng)律所區(qū)分排他性和非排他性，一般而言，如果是排他性的聯(lián)營(yíng)，則將阻斷和其他律所合作的可能性，因而律所多選擇非排他性聯(lián)盟；但是錦天城和香港史蒂文生黃采用的就是排他性聯(lián)營(yíng)模式，因?yàn)椤?/span>聯(lián)盟不以合并為目標(biāo)，但我們和香港所的聯(lián)營(yíng)是奔著合并去的，談朋友談到最后是要結(jié)婚的。”

錦天城與香港史蒂文生黃聯(lián)營(yíng)暨香港分所開(kāi)業(yè)

這可算作是錦天城國(guó)際化布局的第一步。根據(jù)香港當(dāng)?shù)氐囊螅獾芈伤谙愀坶_(kāi)設(shè)分所必須要與香港當(dāng)?shù)氐穆蓭熓聞?wù)所聯(lián)營(yíng)滿(mǎn)三年，這三年內(nèi)雖然無(wú)法從事本地法律業(yè)務(wù)，但是了解當(dāng)?shù)胤煞?wù)市場(chǎng)特點(diǎn)并積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，錦天城的香港分所設(shè)在史蒂文生黃辦公室里，錦天城北京、上海、深圳分所也為史蒂文生黃提供辦公室，在此基礎(chǔ)上雙方開(kāi)展業(yè)務(wù)方面的合作，尤其是資本市場(chǎng)、銀行金融、訴訟仲裁以及跨境業(yè)務(wù)方面。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和新常態(tài)以及國(guó)際律師業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)資本逐漸走向世界，律所之間各種形式的合作也逐漸增加，合并不在少數(shù)。有意思的是，二十一年過(guò)去了，錦天城再也沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)其他合并。不過(guò)，本著提升現(xiàn)有證券與資本市場(chǎng)、銀行與金融、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際仲裁等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性的初心，錦天城還是非常樂(lè)于與同行進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)，也不刻意限制國(guó)別和地域。2016年10月，在參訪(fǎng)英國(guó)律師公會(huì)與英國(guó)律所的過(guò)程中，錦天城和英國(guó)鴻鵠律師事務(wù)所（Bird & Bird LLP）進(jìn)行了第一次接觸，并于2017年11月2日簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。

在專(zhuān)業(yè)服務(wù)方面，鴻鵠早期在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域比較強(qiáng)勢(shì)，最近幾年也在技術(shù)、生命科學(xué)、可再生能源和航空航天等技術(shù)和數(shù)字領(lǐng)域極具優(yōu)勢(shì)，與錦天城現(xiàn)有的在境內(nèi)外證券與資本市場(chǎng)、跨境并購(gòu)、國(guó)際貿(mào)易、銀行和金融、爭(zhēng)議解決等領(lǐng)域20余年的經(jīng)驗(yàn)形成互補(bǔ)。在網(wǎng)絡(luò)布局方面，錦天城的客戶(hù)中有不少?gòu)氖赂呖萍碱I(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)，他們需要中國(guó)律所在國(guó)際市場(chǎng)上具備提供法律服務(wù)的能力；鴻鵠則在歐洲、中東以及亞太等19個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有28個(gè)辦公室，與鴻鵠的合作可以滿(mǎn)足錦天城的客戶(hù)走向歐洲的需求。

2018年3月，錦天城第一家真正意義上的海外分所——英國(guó)倫敦分所正式設(shè)立。英國(guó)倫敦分所目前主要是為中國(guó)企業(yè)提供當(dāng)?shù)胤煞?wù)市場(chǎng)的意見(jiàn)和咨詢(xún)，以及對(duì)接可以解決客戶(hù)法律問(wèn)題的合作渠道；接下來(lái)，也將尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)在公司、商業(yè)與并購(gòu)、證券與資本市場(chǎng)、銀行與金融等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域發(fā)力。

錦天城深知國(guó)際化布局并非一朝一夕之事，因而是有策略地在全球法律服務(wù)市場(chǎng)步步深入。以與香港史蒂文生黃的合作為國(guó)際化布局的第一步，以與鴻鵠在歐洲法律服務(wù)市場(chǎng)的合作為第二步，以在英國(guó)倫敦開(kāi)設(shè)第一家海外分所作為第三步，每一步都是穩(wěn)扎穩(wěn)打。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2020年4月，錦天城與鴻鵠相互推介案件、項(xiàng)目逾300個(gè)，其中逾60個(gè)項(xiàng)目合作成功，創(chuàng)收超1000萬(wàn)人民幣。

2020年7月，經(jīng)過(guò)近一年調(diào)研、考察和籌備，西雅圖分所順利開(kāi)業(yè)。作為錦天城的第三家境外分所，西雅圖分所在國(guó)外客戶(hù)拓展、國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)延伸、與當(dāng)?shù)芈伤M(jìn)行戰(zhàn)略合作等方面起著與倫敦分所相近的作用，開(kāi)拓了錦天城在北美的布局，是錦天城全球服務(wù)能力的又一次強(qiáng)化。

美國(guó)哈佛大學(xué)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略管理學(xué)者邁克爾波特認(rèn)為，在一個(gè)行業(yè)中，存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量：即潛在的加入者、替代品、購(gòu)買(mǎi)者、供應(yīng)者以及行業(yè)中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者——這五種競(jìng)爭(zhēng)力量共同決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度和獲利能力。

從全球范圍或發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)看，律師行業(yè)已是成熟行業(yè)；但我國(guó)的律師行業(yè)起步晚，且比較分散，如果要成為能對(duì)律師行業(yè)產(chǎn)生較大影響的律所，在以上五種競(jìng)爭(zhēng)力量當(dāng)中，至少要明確市場(chǎng)中大部分購(gòu)買(mǎi)者的定位，遏制潛在的加入者，與行業(yè)中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者抗衡并超越。這對(duì)律所的要求很高，但也正是高要求，才能真正大浪淘沙，形成新的中國(guó)律所格局。

道阻且長(zhǎng)，行則將至。自1999年成立到2020年，錦天城已走過(guò)二十一年。在這漫漫探索征程中，錦天城不斷聚集法律行業(yè)的優(yōu)秀人才，這些人共同成就了錦天城今天的樣子，見(jiàn)證了錦天城從上海到全國(guó)、從全國(guó)到全球的歷程。

“總結(jié)過(guò)去二十年的成功經(jīng)驗(yàn)，主要有清晰的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略、先進(jìn)的民主治所理念、完備的規(guī)章制度，未來(lái)錦天城會(huì)在專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化以及服務(wù)品牌化方面邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。”顧功耘語(yǔ)氣堅(jiān)定，充滿(mǎn)自信。

回首來(lái)時(shí)，荊棘之路榮光滿(mǎn)布；展望未來(lái)，先行先試不畏道阻。