一個(gè)外國(guó)律師“華麗轉(zhuǎn)身”中國(guó)律所
2010-05-0762528中國(guó)企業(yè)出境投資法律服務(wù)需求凸顯，而國(guó)際所難以在這個(gè)領(lǐng)域分到蛋糕。中國(guó)企業(yè)到境外投資時(shí)很看重外國(guó)大所在目標(biāo)地是否有分所。但事實(shí)上，大部分國(guó)際大型律師事務(wù)所及其分所，基本上都分布在歐洲、美國(guó)等北半球國(guó)家和地區(qū)，南半球幾乎沒(méi)有。與此形成沖突的是，中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門的項(xiàng)目基本都在南半球國(guó)家。
法治周末見(jiàn)習(xí)記者 黃希韋 法治周末記者 焦紅艷
5月1日，兩起令人矚目的變動(dòng)發(fā)生在國(guó)際律師界和中國(guó)律師界。
首先，是國(guó)際律師界的“首個(gè)對(duì)等合并”———躋身全球律所前列的霍金·豪森律師事務(wù)所(Hogan＆Hartson，總部設(shè)在美國(guó)華盛頓)和路偉律師事務(wù)所(Lovells，總部設(shè)在英國(guó)倫敦)正式合并為霍金路偉律師事務(wù)所。
其次，是前路偉國(guó)際律師事務(wù)所北京辦公室管理合伙人呂立山正式加入錦天城律師事務(wù)所(總部設(shè)在中國(guó)上海)北京辦公室，擔(dān)任資深國(guó)際法律顧問(wèn)。
呂立山告別老東家
在路偉同霍金豪森合并的消息宣布之后，兩家所均有律師選擇離開(kāi)。據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》4月15日?qǐng)?bào)道，路偉、霍金豪森在全球各地的部分律師因不愿接受新的管理模式、發(fā)展戰(zhàn)略等原因而不愿意留在合并后的律所繼續(xù)執(zhí)業(yè)。
那么，從路偉轉(zhuǎn)到中世聯(lián)盟另一家成員所、從國(guó)際律所平臺(tái)轉(zhuǎn)到本土律所平臺(tái)，呂立山在老東家發(fā)生變動(dòng)的敏感時(shí)刻也選擇變動(dòng)，是否同此次合并有關(guān)？這引發(fā)了業(yè)界的猜測(cè)。
在公開(kāi)發(fā)言中，路偉國(guó)際律師事務(wù)所亞洲及中東地區(qū)管理合伙人CrispinRapinet表示：“我們高度支持SGLA中世律所聯(lián)盟新的高層選舉以及呂立山先生在聯(lián)盟內(nèi)部調(diào)任至錦天城律師事務(wù)所……”
“調(diào)任”一詞頗耐人尋味，它是否意味著呂立山轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)本土所是路偉內(nèi)部的安排？
“事實(shí)并非如此。這完全是我自己的決策。”呂立山告訴《法治周末》記者，“或許在這個(gè)敏感時(shí)刻，路偉用‘調(diào)任’一詞，是不希望大家誤以為我因不贊同路偉同霍金豪森的合并而離開(kāi)”。
“我的離開(kāi)同此次合并沒(méi)有任何關(guān)系。”呂立山說(shuō)，“我決定離開(kāi)路偉是在路偉、霍金豪森合并談判之前。得知路偉同一個(gè)美國(guó)大所合并的消息時(shí)，我本人非常支持”。
呂立山對(duì)記者說(shuō)，他轉(zhuǎn)到本土所執(zhí)業(yè)，完全是因“看到市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，認(rèn)為本土所的平臺(tái)很有發(fā)展?jié)摿Α薄?/p>
中國(guó)本土所更受青睞
呂立山加盟中國(guó)本土所，無(wú)疑打破了中外律師事務(wù)所劃江而治、各自提供不同法律服務(wù)的局面。事實(shí)上，這位說(shuō)著一口流利中文的美國(guó)律師，早在上世紀(jì)90年代就開(kāi)始了對(duì)中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)的觀察。
上世紀(jì)90年代初期，呂立山來(lái)到香港從事中國(guó)法律業(yè)務(wù)。如今，20年過(guò)去，中國(guó)法律市場(chǎng)中蘊(yùn)藏的每一個(gè)或大或小的變動(dòng)都被他盡收眼底。
“上世紀(jì)90年代初，香港的律所基本上都是外國(guó)所的辦事處，其法律服務(wù)市場(chǎng)主要是FDI(外資企業(yè)入境投資項(xiàng)目)。可是當(dāng)時(shí)基本上沒(méi)有一家中國(guó)的本土所在香港從事這樣的業(yè)務(wù)。”對(duì)于香港當(dāng)時(shí)的律師業(yè)和法律服務(wù)市場(chǎng)，呂立山記憶猶新。然而，2000年至今的10年時(shí)間里，“我看到中國(guó)本土所的法律服務(wù)市場(chǎng)正日趨成熟，法律服務(wù)市場(chǎng)的擴(kuò)大已經(jīng)很明顯。盡管外國(guó)所紛紛把中國(guó)業(yè)務(wù)中心轉(zhuǎn)移到了北京和上海，并十分重視中國(guó)的外資客戶市場(chǎng)，然而，由于中國(guó)法律的相關(guān)規(guī)定以及外國(guó)所的高收費(fèi)，其中相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)是外國(guó)所不能參與的，如外商投資企業(yè)在中國(guó)的法律需求。因此在目前，多半傳統(tǒng)FDI業(yè)務(wù)包括入境收購(gòu)項(xiàng)目，已經(jīng)被中國(guó)本土所占領(lǐng)。而在北京、上海之外的地區(qū)，當(dāng)?shù)芈蓭熓聞?wù)所正以更低的收費(fèi)和更高效的本地化服務(wù)統(tǒng)領(lǐng)相關(guān)FDI業(yè)務(wù)。中國(guó)的法律服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)逐步形成全國(guó)性齊頭并進(jìn)的局面，所以應(yīng)該好好利用這些法律資源。”呂立山說(shuō)。
與此同時(shí)，呂立山還看到法律服務(wù)市場(chǎng)中的另一個(gè)變化，即中國(guó)企業(yè)出境投資法律服務(wù)需求凸顯，而國(guó)際所難以在這個(gè)領(lǐng)域分到蛋糕：“如今，中國(guó)企業(yè)正走出國(guó)門，國(guó)際大所一直希望發(fā)展這個(gè)分市場(chǎng)。過(guò)去我認(rèn)為國(guó)際大所比本土所更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈冇腥虻木W(wǎng)絡(luò)、國(guó)際背景的律師、國(guó)際化的資質(zhì)，不過(guò)，我最近一兩年對(duì)市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)到境外投資時(shí)很看重外國(guó)大所在目標(biāo)地是否有分所。但事實(shí)上，大部分國(guó)際大型律師事務(wù)所及其分所，基本上都分布在歐洲、美國(guó)等北半球國(guó)家和地區(qū)，南半球幾乎沒(méi)有。與此形成沖突的是，中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門的項(xiàng)目基本都在南半球國(guó)家。”
“國(guó)際所的高收費(fèi)也直接導(dǎo)致其業(yè)務(wù)領(lǐng)域難以有效擴(kuò)張。”呂立山補(bǔ)充說(shuō)，“由于國(guó)際大所的法律服務(wù)費(fèi)用高，無(wú)論是向海外擴(kuò)張的中國(guó)企業(yè)，還是入境投資的外國(guó)企業(yè)，都不愿接受這樣的高成本。越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)為本地律師事務(wù)所的服務(wù)更有所值”。
一邊是國(guó)際大所在某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域的縮小，一邊是中國(guó)本土所法律服務(wù)市場(chǎng)的擴(kuò)張，呂立山終于萌生了華麗轉(zhuǎn)身的想法：“所以，如果我要在中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)參與更多，就必須轉(zhuǎn)到本土所。”
跨境服務(wù)仍是“主業(yè)”
對(duì)于具體在中國(guó)所從事的業(yè)務(wù)，呂立山表示自己仍會(huì)致力于自己擅長(zhǎng)的跨境公司法律服務(wù)、跨境商事交易法律服務(wù)，如入境投資并購(gòu)、出境投資并購(gòu)等。
呂立山同時(shí)向記者透露，在錦天城北京分所工作期間，他還將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓境外壞賬收回訴訟法律服務(wù)，“這一問(wèn)題目前尤其應(yīng)該引起中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注。一方面，中國(guó)企業(yè)向來(lái)不太重視合同條款，90%以上中國(guó)企業(yè)的貿(mào)易合同都或多或少存在問(wèn)題，境外客戶不按照規(guī)定交付對(duì)價(jià)的情況經(jīng)常出現(xiàn)，這些企業(yè)確實(shí)需要有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的律師來(lái)指導(dǎo)；另一方面，國(guó)際大所的收費(fèi)高，且一般不代理壞賬收回業(yè)務(wù)(若標(biāo)的低于300萬(wàn)美元，國(guó)際大所一般不做)，所以中國(guó)的出境企業(yè)在面對(duì)壞賬時(shí)持消極的放棄態(tài)度”。
“我將響應(yīng)這種市場(chǎng)需求，為出境的中國(guó)企業(yè)提供國(guó)際商務(wù)合同管理的相關(guān)法律服務(wù)。”呂立山表示，合理的國(guó)內(nèi)律師收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)加上成熟的國(guó)際律師服務(wù)水平，將能夠切實(shí)為中國(guó)企業(yè)跨境貿(mào)易保駕護(hù)航。
來(lái)源：法治周末
